Pinterest是如何慢慢學(xué)會(huì)賺錢的

Pinterest之前體驗(yàn)過(guò)不被用戶信任的下場(chǎng)，因此他們不會(huì)急于求成，而是慢慢地學(xué)會(huì)賺錢。

Pinterest并不著急用收益回報(bào)投資人，當(dāng)然啦，在過(guò)去的五年時(shí)間里，他們一共募集了7.5億美元資金，所以也有底氣這么做。

不過(guò)，這家可視化“社交釘板”網(wǎng)站最終還是要認(rèn)認(rèn)真真地去賺錢。去年冬天，他們挖來(lái)了前舊金山紀(jì)事報(bào)總裁Joanne Bradford，任命她擔(dān)任Pinterest商務(wù)和內(nèi)容合作關(guān)系部主管。

現(xiàn)在，Bradford已經(jīng)在Pinterest工作了六個(gè)月，這家網(wǎng)站的營(yíng)利戰(zhàn)略也逐漸變得明朗。本月，她的團(tuán)隊(duì)推出了最新版的“promoted pins(推廣圖釘)”，本質(zhì)上，它是一個(gè)由廣告商贊助版本的圖像標(biāo)簽(也就是我們熟知的pins)，可以將具有廣告性質(zhì)的商家Pin推送并分享給用戶。

Bradford在最近的一次采訪中說(shuō)道，“Pinterest的使命就是幫助人們探索事物，‘推廣圖釘’可以幫助用戶和品牌商相互探索，發(fā)現(xiàn)彼此。”

二次嘗試的魅力

實(shí)際上，Pinterest嘗試“推廣圖釘”戰(zhàn)略是非常謹(jǐn)慎的，該公司第一次宣布這一戰(zhàn)略是在去年九月，那時(shí)Bradford還沒(méi)有加盟Pinterest公司，贊助商的pin與整個(gè)網(wǎng)站很好的融合在了一起。舉個(gè)例子，如果用戶搜索“野營(yíng)”關(guān)鍵字，幾乎看不出搜索結(jié)果里面含有一個(gè)野營(yíng)燈籠的“推廣圖釘”。

Pinterest之所以采用這種漸進(jìn)式的廣告方式，還要從2012年二月開(kāi)始說(shuō)起，那時(shí)的Pinteres邁出了錯(cuò)誤的一步，由于沒(méi)有公共關(guān)系部門，當(dāng)Pinterest嘗試了一些自動(dòng)關(guān)聯(lián)鏈接之后，引起了非議。實(shí)際上，Pinterest是在鏈接到電子商務(wù)網(wǎng)站的圖釘(pins)里面加入了銷售代碼，從技術(shù)上來(lái)說(shuō)，這種方式是可以產(chǎn)生收入的。

之后，科技博主，同時(shí)也是Pinterest的用戶Josh Davis披露了自動(dòng)關(guān)聯(lián)鏈接這件事，并表示Pinterest通過(guò)修改鏈接的做法獲利，而且這么做也是他們悄悄進(jìn)行的，沒(méi)有告知任何人。整件事最后被描述了成了一件小小的丑聞，最終，Pinterest聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Ben SIlbermann不得不親自給Daivs打電話，解釋了整個(gè)測(cè)試流程。

從那時(shí)開(kāi)始，Pinterest變得非常小心，他們知道獲得用戶的信任是非常不容易的。從這次他們?cè)俅伟l(fā)布“推廣圖釘”活動(dòng)，就能看出Pinterest的謹(jǐn)慎態(tài)度，Bradford表示，通過(guò)調(diào)研了大量用戶之后，他們對(duì)這個(gè)項(xiàng)目改了又改，最終才決定推出。此外，這個(gè)項(xiàng)目不僅要讓用戶知道Pinterest是如何賺錢的，更重要的是，Pinterest希望讓用戶明白，他們?cè)僖膊粫?huì)用上次關(guān)聯(lián)鏈接那種方式去賺錢了。

“推廣圖釘項(xiàng)目是經(jīng)過(guò)了多次測(cè)試的結(jié)果，”Bradford說(shuō)道，“現(xiàn)在，你只能在搜索和類別feeds里面找到pins，這些結(jié)果都是與搜索最相關(guān)的，而且也不會(huì)干擾到用戶的體驗(yàn)。這樣的效果，完全是得益于眾多用戶和市場(chǎng)營(yíng)銷人員的測(cè)試反饋。”

慢而穩(wěn)

去年九月，出于測(cè)試目的，“推廣圖釘”進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)了圖片內(nèi)涉及的廣告內(nèi)容。從今年五月開(kāi)始，首次合作的12家廣告商的推廣圖釘將會(huì)出現(xiàn)在Pinterest類別和搜索結(jié)果之中。

實(shí)際上，出現(xiàn)在Pinterest上面的廣告品牌都是人們耳熟能詳?shù)模热绲纤鼓峁竞虯BC Family有線電視網(wǎng)絡(luò)公司，當(dāng)然，正是因?yàn)檫@些品牌有著良好的聲譽(yù)，Pinterest才會(huì)選擇他們。Bradford專門提到，在全世界前100家品牌商中，有93家都擁有Pinterest賬戶，而且許多廣告商對(duì)推廣圖釘?shù)男枨笠卜浅４蟆?/p>

“品牌都認(rèn)為Pinterest是一個(gè)很好的平臺(tái)，在上面可以講述自己的品牌故事，” Bradford說(shuō)道， “我們非常靈活，如果你想把自己的品牌故事傳達(dá)給消費(fèi)者，搜索和顯示廣告會(huì)有一定的局限性，效果也沒(méi)有Pinterest那么好。”

雖然推廣圖釘只會(huì)顯示在網(wǎng)站上的某些特殊部分，不過(guò)它還是給所有品牌商打開(kāi)了大門。當(dāng)然啦，既要吸引品牌商進(jìn)來(lái)，又不能疏遠(yuǎn)用戶，魚和熊掌要兼得的話，還是需要一些技巧的。我們知道，就算是Facebook和Twitter這樣的大公司，至今都還沒(méi)有找到一種完全不影響用戶瀏覽體驗(yàn)的廣告推廣方法。所以，和以往一樣，Pinterest目前還是希望加大透明度，并利用測(cè)試來(lái)找到解決方案。

Bradford目前的計(jì)劃是幫助那些廣告商們學(xué)會(huì)如何更好地使用Pinterest。在理想狀況下，品牌商可以提供一些用戶喜歡看的pin內(nèi)容，讓自己的推廣圖釘看上去不像是促銷廣告，而更像是好友之間每天分享的圖片。

“與品牌商建立合作關(guān)系，不僅僅是要去賺廣告費(fèi)，我們現(xiàn)在的確就是這么想的， " Bradford 說(shuō)道，"我們現(xiàn)在努力地培訓(xùn)合作伙伴，讓他們能更好地使用Pinterst，然后通過(guò)最真實(shí)的方式與消費(fèi)者建立關(guān)系。”