360搜索競價代理商已覆蓋8省 或逐步替代谷歌

由于來自業績和競爭對手的強大壓力，360正在加緊對搜索的商業化進程。

內部人士透露，360搜索的廣告代理商已經覆蓋北京、上海等8省市，360將逐步用自己的廣告系統替換現在使用的谷歌adsense廣告系統。

2012年底，360悄然與谷歌展開合作，引發外界強烈關注，但是在合作的細節上一直保持神秘，360公司只確認合作關系的存在，但不披露任何合作的細節。

美銀美林的研究稱，360從2012年底開始接入谷歌的商業化系統，但是谷歌大約僅能獲得三分之一流量，而且如果兩個系統對相同關鍵詞同時有廣告需求時，谷歌的優先度低于360自己的廣告系統。美銀美林認為360可能是借助谷歌學習、提升自己的廣告系統。

價格遠低于百度

一位360內部人士介紹說，360搜索的代理商已經覆蓋北京、上海、浙江、江蘇、廣東、河北、山東和河南等8省，在多數地區采用獨家代理商的方式。廣告投放方式分為“品牌直達”、“搜索推廣”和“猜你喜歡”三種產品。

搜索推廣，即業內常說的“競價排名”，誰對關鍵詞的出價高就可以排到自然搜索結果的前方，采用效果付費模式，根據實際有效點擊收費，推廣鏈接和自然搜索結果有明顯區分。

品牌直達是在網頁搜索結果最上方采用圖文并茂的展現形式，發布企業動態、產品信息、促銷活動等資訊。

猜你喜歡的廣告展現位是在360導航中，包括hao.360.cn首頁的文字鏈廣告和360影視頻道、笑話頻道、音樂頻道的圖片橫幅廣告等，也是采用效果付費模式。

360北京地區獨家代理商北京天地在線廣告有限公司一位負責人向新浪科技介紹說，想要在360搜索中投放廣告，需要先開戶，費用最低為4600元，含600元服務費和4000元投放預存款。

上述負責人說，360在搜索結果左側最多能投放3條廣告，在右側共8條，目前廣告主還比較少，因此價格十分優惠。他以熱門搜索詞“買房”、“二手房”為例介紹說，現在排在搜索結果最前只需0.6~0.7元，而百度需要十幾甚至幾十元。

當被問及“品牌直達”和“猜你喜歡”兩種廣告形式的價格時，他表示，目前僅能投放“搜索推廣”形式，其他兩種廣告形式“360暫未向代理商開放”。

利潤率不佳 股價承壓

本月早些時候，360總裁齊向東曾對外界宣布，360搜索的市場份額每年增長10%，到2015年，將達到占市場份額40%的目標。不過現在360搜索市場份額僅有11%左右，要想達到上述目標難度極大。

據第四季度財報，360營收為1.030億美元，比去年同期的6230萬美元增長65%，比上一季度的8400萬美元增長23%；凈利潤比去年同期的1500萬美元下滑15%，上一季度為1290萬美元。

其中，運營利潤率僅為11.8%，去年同期為23.8%，上一季度為14.5%。財報發布后，360股價連續8個交易日下跌，從35美元下跌至29美元左右，跌幅達20%。多位分析師對360利潤率下滑表示擔憂。

t.h. capital分析師表示，360利潤率大幅下滑是因為他們正對搜索引擎進行重大投資，未來由于流量獲取成本和運營支出增長，預計利潤率將繼續面臨壓力。他預計，2013年奇虎360利潤率將為27.1%，低于2012年的30.2%；但好消息是，奇虎360利潤率應可在2014年實現回彈。

360董事長周鴻?在財報電話會議中透露，將建立流量聯盟與合作伙伴分享流量，目前已經與多家第三方網站進行了接觸，預計將對360搜索的流量提升有較大幫助。

“不過，做搜索聯盟的前提是做好搜索的商業化，因為只有實現商業化，才能將其中實現的部分營收與聯盟伙伴分享。”不過，在周鴻?看來，搜索聯盟只是被動的引來流量，這種流量是垃圾流量，并不會為廣告客戶帶來價值。

“做搜索是一個長期的事情，我們更關心用戶是否會主動進入360搜索頁面，主動使用才能代表搜索引擎真正的市場份額，這種流量才是真正有價值的。”周鴻?說。