專訪唱吧CEO陳華：保守是好事 樂視值得學(xué)習(xí)

兩個月前，唱吧團隊在位于北京太陽宮的辦公室，低調(diào)慶祝了用戶數(shù)破3億(根據(jù)唱吧的口徑統(tǒng)計對象為激活設(shè)備數(shù)破三億)。此時距離其到達第一個一億，剛好過去兩年時間。

2012年5月，唱吧上線，2012年末，在經(jīng)歷了湖南衛(wèi)視《天天向上》的曝光后，唱吧下載量暴漲，隨后到2013年10月，唱吧用戶破一億。

唱吧的開場類似于當(dāng)前很多一夜爆紅的APP，不同的是，一夜爆紅的風(fēng)潮過去后，唱吧在過去兩年依然保持了增長。

對此陳華也感慨非常不容易。

經(jīng)過三年時間，唱吧已經(jīng)由最初單純的K歌APP，發(fā)展為包含唱吧APP、唱吧直播間、唱吧麥克風(fēng)、線下KTV在內(nèi)的，涵蓋軟件硬件、線上線下的多產(chǎn)品組合。

就在最近，唱吧要上市的消息頗引人關(guān)注。陳華在朋友圈找殼的動態(tài)，成為外界猜測唱吧將上A股的信號。

但陳華對騰訊科技表示，“一切都是傳言，現(xiàn)在也沒必要確定到底是上A股還是新三板。”

至于唱吧上市的時間，陳華回答，“還是看市場，看政策的變化。因為真的想上市沒那么快。”

　　 拆VIE不簡單

8月19日，華聯(lián)股份一則4億投資唱吧的公告讓唱吧拆除VIE的動作浮出水面。隨后，10月29日，中南重工公告與芒果傳媒、快樂購三方設(shè)立芒果盈通投資唱吧，投資金額超過四億。

對于選擇回到國內(nèi)資本市場的原因，陳華解釋，美國投資人只能算經(jīng)濟帳，沒法算想象力。

“只能看你今天的收入、利潤，下個月的增長，按這個東西，、設(shè)定的估值大概是多少，就不會給更多了。但是在中國市場，可能今天沒利潤，為什么沒利潤，是因為你還在拓展市場，未來有巨大的空間，它可能會提前把這個估值抬上去，從而可以讓市場融大筆的錢。所以，當(dāng)我們回到A股，最大的好處就是我的用戶在這里，我的股民能聽懂我的意思，這樣的話，我們能獲得更好的支持。”

但是回歸國內(nèi)資本市場不是一件容易的事，首先拆VIE的過程就不簡單。

陳華表示，“拆VIE都是這樣的，包括現(xiàn)在美股公司想回來，美國投資人肯定罵，你當(dāng)時欺騙我投資，現(xiàn)在走了，怎么回事?回報到位沒有?拆VIE最麻煩的問題在于你要把所有的美元基金送走。”

不過陳華同時透露，唱吧原有的美元基金投資方都用自己的人民幣基金進行了接替。

目前，唱吧拆VIE已經(jīng)接近尾聲，而隨著拆VIE完成，唱吧也已經(jīng)走到上市的門口。

　　 看好戰(zhàn)略新興板

盡管最近圍繞唱吧上市的消息很多，但陳華表示一切都沒有最終落定，上市沒那么快。“拆完了之后，后面就是看時間，看窗口了。”

唱吧似乎并沒有具體的上市時間表，在理工科出身的陳華看來，這需要精確計算后才能得到一個最好的答案。

“我們每天有在那算帳，這個消息究竟有沒有價值，哪個東西相對來說成本最低，獲得的回報最高，去算這個帳，所以現(xiàn)在我們沒有一個明確的做法。”

對于此前盛傳的唱吧選擇A股上市的消息，陳華表示，我覺得沒有必要確定(是上A股還是新三板)。“如果今天新三板宣布分成或者是降低門檻，可能馬上新三板就和創(chuàng)業(yè)板沒什么區(qū)別了。”

不過陳華表示比較看好戰(zhàn)略新興板，“所有板塊我們都是一樣對待的，但是相對來說我們比較看好的是戰(zhàn)略新興板，而且我們一直和戰(zhàn)略新興板在溝通。”

　　 “保守是一件好事”

唱吧是陳華的第二次創(chuàng)業(yè)，第一次是2006年創(chuàng)辦酷訊，2008年在經(jīng)濟危機的重壓下，陳華、吳世春兩個創(chuàng)始人離開了自己一手創(chuàng)辦的企業(yè)。

此前的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷讓陳華開始形成了自己的創(chuàng)業(yè)方法論：保守。

“我覺得現(xiàn)在保守一點會好一點，不要太急進，但是也不要錯失機會，掌握一個動態(tài)平衡。永遠(yuǎn)不要覺得自己牛逼，了不起，但是永遠(yuǎn)也不要覺得自己什么事干不了，就是控制在一個中間的度上。不要想做那么多的東西，先把自己手里的事情做好。然后當(dāng)你發(fā)現(xiàn)有一個好的機會的時候，該拼命還得拼命。”

與過去兩年移動互聯(lián)網(wǎng)熱鬧不斷的狀態(tài)相比，唱吧在最初的爆紅后顯得相對低調(diào)，在今年之前，唱吧始終把重心放在唱吧APP上，并未有過多其他嘗試。

不過今年唱吧的動作明顯加快。年初以來，唱吧陸續(xù)推出多個產(chǎn)品，包括唱吧直播間APP、硬件唱吧手機麥克風(fēng)，線下的唱吧麥頌KTV目前也已經(jīng)在全國開了十幾家。唱吧的團隊規(guī)模也在今年得到迅速擴張，目前已經(jīng)從年初的100多人擴張到200多人。

“我們很保守，融了那么多錢你要想清楚干嗎用。所以我們是做好自己的工作，踏踏實實的做好用戶規(guī)模增長、收入增長、利潤增長，這些東西才是實在的東西。”

但是在快速發(fā)展的移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，保守有時會意味著錯失機會。

一個事實是，唱吧在2013年底提出要做在線直播，但直到今年直播產(chǎn)品才正式上線，而專注在線秀場的9158已經(jīng)在去年于香港上市。9158的成功，成為外界質(zhì)疑陳華錯失發(fā)展機會的例子。

對騰訊科技提出的是否會覺得唱吧過于保守的問題，陳華回答，“有些時候是過于保守了，就是當(dāng)別人某個業(yè)務(wù)做出來的時候，發(fā)現(xiàn)自己還沒動手。”

這個回答很容易讓人聯(lián)想起唱吧在在線直播上姍姍來遲的遺憾，但陳華也表示，“你可以理解為直播是一個我們想做的事情，但是我們還是比較保守，不太愿意太快速地開新業(yè)務(wù)線，把唱吧做好的同時，有精力了，我們就分一點精力去做其他的業(yè)務(wù)。事實上2013年我們對唱吧做了很多重要的版本升級，包括社交、聊天體系、虛擬物品體系都是在2013年做出來，這些也很重要。”

不過今年以來唱吧的動作也反映出，陳華正嘗試在保守與激進之間達到一個平衡。

對于當(dāng)下唱吧的做事風(fēng)格，陳華總結(jié)，不會一下子全部做，而是逐步進行，“比如半年到一年，想清楚了就開一條小的業(yè)務(wù)線，試一試水，如果不行就把它撤回來，如果行的話就這么做大。”

　　 向樂視學(xué)習(xí)

隨著唱吧的業(yè)務(wù)線越來越復(fù)雜，唱吧的方向也顯得有些模糊。不過在陳華的計劃中，唱吧要做的事情很明確，就是圍繞唱歌做所有跟唱歌相關(guān)的行業(yè)或者是事情。

“我們希望把唱吧做成等價于唱歌，也就是說只要你想到唱歌，想到聽草根唱歌，就能想起唱吧的產(chǎn)品、服務(wù)或者場所。唱吧有一個統(tǒng)一的帳號體系和社交關(guān)系，現(xiàn)在有唱吧、直播間、麥克風(fēng)和線下KTV，只要我們覺得對核心的唱吧是一個加分項，我就認(rèn)為值得做。”

唱吧APP依然是所有產(chǎn)品的重心，并且也是當(dāng)前唱吧的營收大頭。不過從行業(yè)數(shù)據(jù)來看，K歌類產(chǎn)品的ARPU值并不高，因此盡管坐擁億量級用戶，但獲得的收益依然有限。

關(guān)于唱吧目前的營收狀況，陳華并不愿透露具體數(shù)字，但他表示，“只能說我們現(xiàn)在有能力盈利，但是還在繼續(xù)拓展規(guī)模，所以是虧損的狀態(tài)。”

對陳華而言，盈利并非唱吧當(dāng)前的重點。“我覺得盈利是一個目標(biāo)，但是盈利并不是最重要的，更重要的還是怎么把更大的用戶規(guī)模聚集在這個平臺里面，因為唱吧的用戶體量足夠大，怎么算也能賺一點錢。”

在陳華的設(shè)想中，唱吧如今的布局在上市之后會激發(fā)更大潛能，他以樂視為例，“視頻是它起家的東西，但是最后通過一個生態(tài)的布局，反而在視頻領(lǐng)域的競爭力比別人更強了，最后搭出的局非常漂亮，我覺得這個是一個非常有創(chuàng)新的做法，是很有意思的可參考的例子。”

唱吧未來會借鑒樂視的模式嗎?陳華回答，“我們只能是學(xué)習(xí)，不見得能學(xué)會，我覺得挺難學(xué)會的。”

不過可以肯定的是唱吧仍在加速布局：陳華透露唱吧已經(jīng)與第一波進入的人民幣基金華聯(lián)達成合作，未來華聯(lián)的每個購物中心都會入駐唱吧麥頌KTV。

至于上市，陳華顯得并不著急，“對我來說，早一年和晚一年區(qū)別不是那么大，核心的問題是我的業(yè)務(wù)的增長。比如說晚兩年，可能公司比估值比現(xiàn)在高很多很多倍。上市不是終級目標(biāo)。”