酒店“湘軍”龍頭終于走出湖南市場

今年 8 月，作為首次進入北京高校市場的老牌區域酒店，華天酒店集團與北師大在北京正式啟動京師大廈合作項目。項目將學術資源轉化為文旅 IP，推出 " 學術管家 " 模式，打造 " 智慧學術酒店 "，落地了華天集團 " 學術 + 文旅 " 布局。

這是繼在北京運營世紀華天、湘都賓館、京嶺華天假日后，華天酒店集團正式進軍北京市場的又一新動作。

業內認為，此次進京，僅是華天要走出湖南市場的一個起跑信號。

下定決心走出湖南的華天

華天作為湖南第一家上市酒店集團，依托區域市場發展壯大。但受累于曾經的重資產擴張模式，加上前些年運營重心偏移，內憂、外患，其轉型道路一直不順。

華天從部隊招待所起步，曾創下湖南酒店行業的多個第一：1992 年成為湖南省第一家四星級酒店；1996 年于深交所掛牌上市，成為湖南首家旅游酒店類上市公司。

但華天在發展過程中遭遇的瓶頸也很明顯：

首先要面對的，是內憂。

主要指內部戰略決策失誤。2011 年，為了發展 " 酒店 + 商業 地產 + 旅游 " 新模式，華天酒店在酒店業發展黃金期賣了華天之星，錯失了 經濟 型酒店紅利。

2013 年以來，國內高端酒店市場行情急轉直下，華天酒店 " 高星級酒店 " 的業務遭遇增長 " 瓶頸期 "，" 酒店 + 旅游 + 地產 " 的模式停在了紙上，成為了業績阻礙。

2015 年又開始引入民營企業，實現多元化發展，偏離酒店業主業；此外，" 后院 " 不穩，營收連年下降，股東內訌。2024 年報顯示，營收 6.04 億，同比下降 12.17%；凈虧 1.81 億，同比增虧 49%。

另外 , 還要面對外患。

華天酒店在高端市場上甚至在湖南市場的份額在被不斷擠壓。據中國飯店協會數據，截至 2024 年底，前 10 家酒店集團市場占有率達到 60.48%。

圖源：中國飯店協會（下同）

截至 2024 年底，湖南省酒店存量共計 15794 家，位列全國第八。在華中崛起的戰略背景下，湖南已經成為酒店集團們搶灘的必爭之地。

內部的戰略失誤和外部的競爭壓力疊加，華天酒店終于意識到自己亟需 " 走出去 " 尋求更多發展機會。

今年 1 月簽約祁陽華天國際酒店時，華天酒店集團首次公開宣布：將立足湖南，開拓京津市場，全面拓展云貴川、珠三角等旅游熱門地區。這被外界視為華天未來一連串跨省、出海行動的起點。

短短數月，就已有成果落地：今年 8 月與北京師范大學合作，啟動京師大廈合作項目，落地集團 " 學術 + 文旅 " 布局。

同時，肯尼亞內羅畢、韓國首爾、中國香港三地的項目被提上日程：4 月與肯尼亞 投資 促進局簽約；韓國首爾餐飲門店—— " 華天沁瀟湘 " 計劃年底開業。

正如今年 7 月湖南旅游集團黨委書記、董事長，華天集團董事長楊宏偉所說 " 下半年將堅定開拓新市場，深化省外和海外市場布局，開拓新的營收和利潤增長點 "，這次動作如此迅速，華天或在向外界表明必出湖南的決心。

為什么要選擇北京

華天，從湖南起步，多年來深耕湖南市場，保守擴張。但當這個老牌區域酒店巨頭，終于開始掙脫地域枷鎖，走出湖南市場，第一站卻選擇了北京，這是為啥？

首先，從其品牌定位來看，查閱官網得知華天旗下主要有三個品牌：

華天大酒店：五星級標準的老大哥，專攻政務接待與高端商務，妥妥的高端酒店品牌，比如北京世紀華天大酒店；

華天精選酒店：中高檔休閑度假酒店，集度假、會議、培訓和休閑為一體，靠溫泉、會務啃下沉市場；

華天假日酒店：中端精選服務品牌，主打 " 精致生活 " 性價比，京嶺華天假日酒店便是其代表。

而此次進京與北師大合作的項目——京師大廈，定位為 " 智慧學術酒店 "，本質是高校后勤高端化。京師大廈是四星級綜合性樓宇，年接待量逾 10 萬人次，且自帶北師大高校資源。

華天此次進京相當于直接綁定北京高校，瞄準高校市場后勤這塊蛋糕，為后續品牌矩陣在京的完善提供了可復制路徑。此等美事，何樂而不為？

其次，一線城市很多，華天為何偏愛北京？

第一，華天酒店業現以輕資產擴張模式為主，且 17 年前就在北京成立了直營酒店北京世紀華天，后又托管了湘都賓館、京嶺華天假日。北京已有直營和托管實例，更便于擴大后期托管業務。

第二，北京作為一線城市且為首都，雖競爭激烈，但對品牌連鎖酒店需求更高。據中國飯店協會發布的《2025 中國酒店業發展報告》，一線城市的酒店連鎖化率從 2018 年的 28.19% 上升至 2022 年的 60.64%，2024 年回落至 58.39%。這表示未來即使增速放慢，也有增長空間，一線城市仍將是中國酒店行業競爭最激烈的區域。

最后，現在的華天，需要更多的 " 北京世紀華天 " 去提高競爭力。

據其 2024 年半年報顯示，在以 " 住宿和餐飲業 " 為主要業務的 6 個子公司中，僅有 1 家在盈利，其他從事住宿和餐飲業的子公司均出現不同程度的虧損。

圖源：華天酒店集團

再來看北京市場的表現：北京世紀華天酒店開業不到一個月銷量過半；2019 年營收 1.045 億，12 月單月同比飆 44%；2023 年，邱君曾指出，北京世紀華天的 GOP 率達到了全國行業的領先水平；2024 年營收再次破億。

綜上可知，華天選擇進軍北京市場，實為 " 雙向奔赴 "。

華天 " 進京 " 前景如何

當華天酒店把 " 政務接待 " 的服務標準搬進京師大廈，這次湖南老牌酒店進京，注定不是簡單的 " 開分店 "。

圖源：湖南旅游集團

作為深耕湖南市場的 " 地頭蛇 "，華天進京便牽手頂級學府，背后藏著區域酒店集團突圍的野心與焦慮。同樣是深耕區域市場，具有國資背景，金陵顯然全國化布局更早一些，那同樣是走出去，二者的北上之路結果會一樣嗎？

進軍北京市場，華天沒有選擇孤注一擲，而是雙線并行。 除了今年 8 月的京師大廈，2024 年底，華天還與京嶺酒店達成合作，將其換牌為 " 京嶺華天假日酒店 "。

據了解，該酒店位置相當不錯，位于海淀區車公莊西路，離釣魚臺國賓館幾步路，地鐵口百米距離。彼時，華天集團副總裁陳仕英表明，要以京津為跳板，撲向華北、東北。

其實，金陵飯店四年前也這么熱血沸騰。2020 年底，豪氣租下北京人濟大廈 C 座，正式落地北京直營店——北京金陵飯店，成為金陵飯店 " 北上 " 擴張戰略的重要抓手。

結果發展并不樂觀：自開業以來，北京金陵飯店連續四年虧損，截至 2024 年上半年末，公司凈資產僅為 -1941.73 萬元。此次北京直營店閉店不僅損失將近 1600 萬元的凈利潤，也導致其北上戰略受阻。

另外金陵飯店 2020 年曾表示，到 2025 年要開 500 家店，結果到 2024 年底，門店只剩 215 家，比前一年還少了 31 家。不止北上受阻，金陵南下的項目今年發展也并不順利。

作為深耕區域的龍頭酒店集團，華天與金陵近年來都陷入 " 畫地為牢 " 的發展困境。近年來，這些區域酒管普遍有一樣的困擾，擁有國資背景，一直在改革，但轉型速度跟不上市場發展速度，原因有以下 2 點：

舊：酒店設施舊、品牌形象也舊。深耕區域多年的 " 底氣 " 致使部分酒店始終昂著頭顱，堅持服務大于一切的舊理念。酒店內設施老舊、氣味難聞，智能設備投入較少，品牌滲透率越來越差，喪失新客流，自然慢慢被市場淘汰。

?。浩放坡暳枯^小，品牌力差。有賦能價值的品牌是酒店強競爭力的關鍵因素。如雷迪森旗下的雷迪森莊園，可以融合品牌文化與其他故事為一體，形成品牌特色，對國資酒管輕資產輸出的作用不言而喻。

業內人士認為，華天作為老牌區域酒管，部分門店設施陳舊，產品迭代差，需要想法子提煉品牌標簽，找新傳播載體，強化品牌印象。

華天的北上也好，金陵的轉型也罷，對他們而言，都像是一場 " 高風險高回報 " 的實驗，但無論如何，" 中年 " 華天開始審視自身，走出去，就有更多可能性。

在酒店行業，" 深耕 " 易學，" 突圍 " 難復制。至于前景如何，尚需要等待時間去驗證。

來源：酒管財經