輕高定第一品牌,揭秘未來(lái)家居行業(yè)出清時(shí)代如何生存
當(dāng)家居行業(yè)還在為2025年的市場(chǎng)震蕩迷茫時(shí),我樂(lè)家居CEO汪春俊先生已拋出振聾發(fā)聵的判斷:“行業(yè)淘汰賽才剛剛開(kāi)始,定制家居的終局可能僅存3-6個(gè)品牌。”這一預(yù)言并非危言聳聽(tīng),而是基于供應(yīng)鏈出清、消費(fèi)升級(jí)與品牌集中度提升的底層邏輯。我樂(lè)家居以“頂配致勝,剩(勝)者為王”為核心,勾勒出一條穿越周期的生存路徑,其行業(yè)洞察的深度與戰(zhàn)略布局的高度,為混沌中的家居行業(yè)點(diǎn)亮了一盞明燈。
一、“沒(méi)有死掉的行業(yè),只有死掉的企業(yè)”
我樂(lè)家居對(duì)行業(yè)趨勢(shì)的研判,建立在對(duì)“供應(yīng)側(cè)出清”的深刻理解之上。其指出,2024年開(kāi)啟的行業(yè)震蕩并非短期波動(dòng),而是延續(xù)3-5年的結(jié)構(gòu)性洗牌——當(dāng)房地產(chǎn)紅利退潮、消費(fèi)需求分層,同質(zhì)化嚴(yán)重的中小企業(yè)將加速退場(chǎng),市場(chǎng)份額向具備差異化競(jìng)爭(zhēng)力的頭部品牌集中。“沒(méi)有死掉的行業(yè),只有死掉的企業(yè)”,這句論斷背后,是對(duì) 商業(yè) 本質(zhì)的清醒認(rèn)知:在淘汰賽中,“躺贏”只是幻夢(mèng),唯有主動(dòng)求變者才能成為“不死鳥(niǎo)”。
二、“我樂(lè)家居是流量中的高定、高定中的流量”
我樂(lè)家居這種判斷的高度,在于跳出了單一企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)視角,將行業(yè)置于“文明進(jìn)程”的坐標(biāo)系中。我樂(lè)家居強(qiáng)調(diào)“消費(fèi)升級(jí)仍是單向趨勢(shì)”,盡管中高端市場(chǎng)短期受影響,但抗風(fēng)險(xiǎn)能力顯著優(yōu)于中低端。這種對(duì)時(shí)代紅利的捕捉,讓我樂(lè)家居的戰(zhàn)略錨定在“長(zhǎng)期主義”上——當(dāng)行業(yè)陷入價(jià)格戰(zhàn)時(shí),我樂(lè)家居堅(jiān)持零售價(jià)高于主要競(jìng)品10-20%,以產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品配置(五大頂配)、產(chǎn)品質(zhì)量、終端體驗(yàn)、高端設(shè)計(jì)和服務(wù)構(gòu)建價(jià)值護(hù)城河,完成“流量中的高定,高定中的流量”的精準(zhǔn)卡位。
三、“行業(yè)首創(chuàng)五大頂配,打的是差異化,打的是價(jià)值戰(zhàn)”
面對(duì)行業(yè)劇震,我樂(lè)家居如何應(yīng)對(duì)?在我樂(lè)家居的規(guī)劃中,它的破局之路呈現(xiàn)出清晰的層次感與前瞻性。
首先,我樂(lè)家居依舊狠抓產(chǎn)品,開(kāi)年便以五大頂配升級(jí)高調(diào)進(jìn)軍“全屋高定”。行業(yè)首創(chuàng)的“五大頂配”并非簡(jiǎn)單的配置升級(jí),而是對(duì)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的“逆向革命”。22毫米門(mén)板厚度、鋁前邊層板、9毫米背板、PXO高定鉸鏈、ENF級(jí)寫(xiě)進(jìn)合同等舉措,本質(zhì)是用“田忌賽馬”的兵法,以產(chǎn)品力的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)打破價(jià)格戰(zhàn)困局。數(shù)據(jù)印證了這一策略的成效:2023年起,我樂(lè)家居全國(guó)零售客單價(jià)(廚+全)連續(xù)兩年逆勢(shì)增長(zhǎng)10%,已近10萬(wàn)元,未來(lái)目標(biāo)直指15萬(wàn)元——這意味著企業(yè)已成功在中高端市場(chǎng)建立“價(jià)值-價(jià)格”正循環(huán)。
四、“千平大店將帶來(lái)結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng),小單子沒(méi)少,大單子增加”
其次,關(guān)于渠道策略,“千平大店計(jì)劃”堪稱(chēng)我樂(lè)家居戰(zhàn)略布局中的神來(lái)之筆。不同于傳統(tǒng)門(mén)店的銷(xiāo)售功能,這些面積600-2000平的旗艦大店被定位為“城市廣告堡壘”:南京1250平大店開(kāi)業(yè)兩天收款700萬(wàn),揚(yáng)州1200平大店5月業(yè)績(jī)沖刺500萬(wàn),石家莊1店更以364單、2200萬(wàn)收款印證了“大店 投資 回報(bào)比更高”的結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng)邏輯。我樂(lè)家居要求經(jīng)銷(xiāo)商將大店打磨成“藝術(shù)品”,其深層意圖在于:通過(guò)場(chǎng)景化體驗(yàn)重構(gòu)消費(fèi)認(rèn)知,讓門(mén)店從“銷(xiāo)售終端”升級(jí)為“品牌地標(biāo)”,實(shí)現(xiàn)“小單子沒(méi)少,大單子激增”的流量轉(zhuǎn)化。而我樂(lè)家居未來(lái)的目標(biāo)是每一個(gè)城市都擁有一個(gè)進(jìn)入當(dāng)?shù)豑OP3的超級(jí)大店,集合多品類(lèi)、全場(chǎng)景,一站式服務(wù)中高端客群。
五、“經(jīng)銷(xiāo)商要集齊九大要素:全則勝、偏則危、少則亡”
再者,我樂(lè)家居市場(chǎng)側(cè)應(yīng)對(duì)策略則可以用“上掠下奪+推新賣(mài)多”概括。“推新賣(mài)高”聚焦中高端客群的差異化需求,而“賣(mài)多”則延伸至木門(mén)、軟體等品類(lèi),實(shí)現(xiàn)一站式購(gòu)齊——這一轉(zhuǎn)變背后,是對(duì)“板木結(jié)合是中高端消費(fèi)趨勢(shì)”的精準(zhǔn)預(yù)判。更值得關(guān)注的是,我樂(lè)家居在2024年三次向經(jīng)銷(xiāo)商大幅降價(jià),犧牲短期利潤(rùn)穩(wěn)住渠道現(xiàn)金流,這種“客戶(hù)第一”的價(jià)值觀,構(gòu)建了行業(yè)罕見(jiàn)的“魚(yú)水關(guān)系”。他們強(qiáng)調(diào)經(jīng)銷(xiāo)商必須要集齊的“九大要素”(新店態(tài)、新團(tuán)隊(duì)、新零售、新渠道、 新媒體 、新公關(guān)等),更將渠道建設(shè)升維為“生態(tài)能力”的競(jìng)爭(zhēng)。
六、“剩(勝)者為王!但不是躺贏的,躺只會(huì)輸!積極致勝,才能剩”
我樂(lè)家居對(duì)于行業(yè)的預(yù)判之所以具備深度,在于他們不僅看到了淘汰賽的殘酷,更規(guī)劃了“剩者”的終局形態(tài):每個(gè)城市必須擁有具備廣告效應(yīng)的旗艦大店,實(shí)現(xiàn)多品類(lèi)一站式布局并進(jìn)入當(dāng)?shù)豑OP3。這種布局暗合了“馬太效應(yīng)”的法則——當(dāng)千平大店成為城市中高端消費(fèi)的地標(biāo),品牌將同時(shí)收獲市場(chǎng)份額與定價(jià)權(quán)。
七、“我們靠與別人不同而生存,靠與別人不同而盈利”
在我樂(lè)家居的生存邏輯里,家居行業(yè)的終局之爭(zhēng),本質(zhì)是“差異化能力”與“生態(tài)韌性”的綜合較量。拒絕同質(zhì)化、堅(jiān)守原創(chuàng)設(shè)計(jì)是“活下去”的基礎(chǔ),而通過(guò)頂配產(chǎn)品、大店戰(zhàn)略、渠道賦能構(gòu)建的護(hù)城河,則是“活得好”的關(guān)鍵。正如該企業(yè)強(qiáng)調(diào)的:“我們靠與別人不同而生存,不靠與別人相同而死亡;我們靠與別人不同而盈利,不靠與別人相同而虧損。”這種對(duì)“獨(dú)特性”的堅(jiān)守,恰恰是我樂(lè)家居在行業(yè)洗牌中穿越周期的核心算法。
當(dāng)家居行業(yè)進(jìn)入加速淘汰賽階段,我樂(lè)家居的判斷與布局展現(xiàn)出罕見(jiàn)的冷靜與魄力。他們對(duì)行業(yè)趨勢(shì)的洞察,超越了簡(jiǎn)單的市場(chǎng)分析,而是建立在對(duì)消費(fèi)文明、商業(yè)本質(zhì)的深刻理解之上;既立足當(dāng)下的產(chǎn)品與渠道創(chuàng)新,又著眼于品牌生態(tài)的長(zhǎng)期構(gòu)建。在行業(yè)的殘酷競(jìng)爭(zhēng)中,我樂(lè)家居的邏輯詮釋了一個(gè)真理:真正的行業(yè)引領(lǐng)者,不僅是趨勢(shì)的預(yù)判者,更是規(guī)則的重構(gòu)者——當(dāng)別人在價(jià)格戰(zhàn)中內(nèi)卷,他們?cè)缫言趦r(jià)值維度上拉開(kāi)了代際差距。這或許正是我樂(lè)家居預(yù)言的深層啟示:未來(lái)的家居市場(chǎng),屬于那些既能洞察時(shí)代脈搏,又能以硬核實(shí)力筑造壁壘的強(qiáng)者。