來(lái)源：華商韜略（ID：hstl8888）

趁火打劫，來(lái)勢(shì)洶洶。

今年4月18日，印度第一家蘋(píng)果官方零售店在孟買開(kāi)業(yè)。打開(kāi)商店大門的那一刻，蘋(píng)果公司CEO蒂姆·庫(kù)克罕見(jiàn)到場(chǎng)，以印度合十禮笑迎八方來(lái)客。?

但他此行更大的目的，卻不是開(kāi)店。?

01
代工黑馬

時(shí)隔七年，庫(kù)克于今年4月再訪印度，為的是：?

全面加持印度在蘋(píng)果的比重。

當(dāng)時(shí)，蘋(píng)果即將發(fā)布的2023年第二財(cái)季財(cái)報(bào)顯示，截止4月1日，其總營(yíng)收與凈利潤(rùn)均同比下滑3%，但iPhone的營(yíng)收卻逆勢(shì)增長(zhǎng)1.5%，遠(yuǎn)超市場(chǎng)預(yù)期。?

背后的功臣之一，正是印度市場(chǎng)。?

此前一年，蘋(píng)果在印度的銷售額已達(dá)創(chuàng)紀(jì)錄的近60億美元，較同期41億美元飆升近50%。在印度800美元以上高端機(jī)市場(chǎng)份額，蘋(píng)果更占比高達(dá)2/3，一家獨(dú)大。?

但庫(kù)克看得更遠(yuǎn)，也想得到更多。他毫不掩飾地對(duì)媒體說(shuō)：?

“印度正處于一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，它將成為蘋(píng)果最大市場(chǎng)之一。這里一切皆有可能。”

作為全球第二大智能手機(jī)市場(chǎng)、擁有近7億智能手機(jī)用戶的世界第五大經(jīng)濟(jì)體，印度也的確可以帶給蘋(píng)果更多。?

其中一個(gè)前提是，蘋(píng)果產(chǎn)品可以在價(jià)格上更加親民。?

過(guò)去多年，印度幾乎是“全球最貴蘋(píng)果手機(jī)”的消費(fèi)地，導(dǎo)致這種結(jié)果的，并非是蘋(píng)果專欺印度客，而是印度高達(dá)22%的進(jìn)口關(guān)稅等高成本。?

這也意味著，如果蘋(píng)果能在印度本地生產(chǎn)，其最終售價(jià)將有望得到相當(dāng)程度的下調(diào)，進(jìn)而覆蓋更多消費(fèi)群體。也更意味著，蘋(píng)果在印度制造可以一箭雙雕：?

一方面減低對(duì)中國(guó)供應(yīng)鏈的依賴，一方面也讓自己在印度本土市場(chǎng)更有競(jìng)爭(zhēng)力。

因此，2017年庫(kù)克曾一邊在立訊精密的生產(chǎn)線上，對(duì)蘋(píng)果是否會(huì)將部分供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)移到印度和東南亞，斬釘截鐵地回應(yīng)，“我們不會(huì)為了降低成本而轉(zhuǎn)移生產(chǎn)”，一邊就收到印度已經(jīng)開(kāi)始生產(chǎn)低端iPhone的消息。?

相比三星在阿根廷、越南、中國(guó)等7個(gè)國(guó)家制造的多元化布局，蘋(píng)果之前幾乎所有硬件產(chǎn)品都在中國(guó)制造。但最近兩年的各種復(fù)雜外因下，它加速邁開(kāi)了供應(yīng)鏈多元化的步伐。?

印度，正是其不斷加碼的主陣地。?

2021年到今年4月，短短兩年，蘋(píng)果iPhone在印度的生產(chǎn)占比就從1%迅速增長(zhǎng)近7%。上一財(cái)年，它在印度的產(chǎn)值已超70億美元，且仍在高速增長(zhǎng)。?

今年11月，果鏈專家、天風(fēng)國(guó)際分析師郭明錤更預(yù)測(cè)稱，2023年全球?qū)⒓s有14%的iPhone在印度生產(chǎn)，2024年這一占比將達(dá)到25%。?

庫(kù)克也表示，蘋(píng)果不僅將印度視為一個(gè)大市場(chǎng)，也更將印度視為全球制造和創(chuàng)新中心。

為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，蘋(píng)果需要更多的勞動(dòng)力、更大和更有實(shí)力的代工廠，各家代工企業(yè)對(duì)蘋(píng)果的爭(zhēng)奪，也轉(zhuǎn)移到印度戰(zhàn)場(chǎng)，暗潮洶涌。?

作為蘋(píng)果“御用代工廠”的富士康，一直被視為蘋(píng)果在印度最具競(jìng)爭(zhēng)力的代工之王，富士康本身也勁頭十足，不斷加碼對(duì)印度的投資布局。?

但事與愿違，富士康代工廠卻在印度進(jìn)展緩慢，不但經(jīng)營(yíng)多年才35000名工人，不到中國(guó)富士康工人的零頭，而且罷工、失火等事故不斷，讓蘋(píng)果的印度供應(yīng)鏈遭遇嚴(yán)重危機(jī)。?

富士康因此越來(lái)越失去蘋(píng)果的好感，丟掉了不少代工份額，甚至iPhone15 Pro等高端手機(jī)的獨(dú)家訂單，也首次被分?jǐn)偨o競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和碩和立訊精密。?

比富士康更慘的，還是2006年就深耕印度制造的緯創(chuàng)資通，17年間它不斷買地建廠，果鏈進(jìn)軍印度后，它更是亦步亦趨地勤懇布局。?

它在班加羅爾附近的工廠占地44英畝，擁有8條生產(chǎn)線、上萬(wàn)名工人，是iPhone 12和iPhone 14的主要組裝地之一。?

但緯創(chuàng)最后得到的，卻是連年虧損和當(dāng)?shù)刂T多爭(zhēng)議性對(duì)待。?

最終，它干脆決定將印度10多年的心血拱手讓人。?

今年10月27日，緯創(chuàng)資通在印度的iPhone組裝部門，被全資收購(gòu)。對(duì)方獲得了當(dāng)?shù)鼐晞?chuàng)資通制造公司100%股權(quán)，并支付1.25億美元用于生產(chǎn)線付款。?

突然殺出的接盤(pán)者，有點(diǎn)出乎外界意料，因?yàn)樗炔皇歉皇靠怠⒑痛T這類與蘋(píng)果有著深厚交集的行業(yè)老友，也不是專業(yè)代工出身，但卻有著堪稱秒殺這些巨頭的印度本土資本與優(yōu)勢(shì)。?

它就是印度最大的企業(yè)和財(cái)團(tuán)——塔塔集團(tuán)。

憑借這筆收購(gòu)，塔塔成為了第一家強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入果鏈的印度本土企業(yè)。?

印度電子暨資訊科技部國(guó)務(wù)部長(zhǎng)拉吉夫·錢德拉塞卡爾，因此激動(dòng)地表示：“這是一個(gè)歷史性時(shí)刻，標(biāo)志著我們電子制造業(yè)的崛起。”

而這一天，不只是印度政府期盼著，塔塔也同樣默默努力了好多年。?

02
步步為營(yíng)

2016年，庫(kù)克第一次以蘋(píng)果CEO身份訪問(wèn)印度，那時(shí)印度知道蘋(píng)果的人還不到其總?cè)丝诘囊话搿?

庫(kù)克會(huì)見(jiàn)商界人士時(shí)，時(shí)任塔塔集團(tuán)旗下塔塔咨詢公司CEO的納塔拉詹·錢德拉塞卡蘭，還是站在集團(tuán)掌門人米斯特里一側(cè)，狂對(duì)蘋(píng)果技術(shù)及產(chǎn)品吹彩虹屁的隨訪高管。?

一年后，塔塔集團(tuán)權(quán)力地震，原集團(tuán)董事長(zhǎng)米斯特里出局，錢德拉臨危受命，成為這個(gè)印度最大企業(yè)，150年來(lái)第一個(gè)來(lái)自家族外部的掌舵者。?

彼時(shí)，經(jīng)歷了二十多年大舉收購(gòu)擴(kuò)張的塔塔集團(tuán)，已是一個(gè)橫跨鋼鐵、汽車、軟件咨詢等多行業(yè)的國(guó)際巨頭。但也面臨著，負(fù)債累累、業(yè)務(wù)虧損、利潤(rùn)暴跌和客戶流失的巨大挑戰(zhàn)。?

錢德拉一面梳理集團(tuán)舊業(yè)務(wù)，改善業(yè)績(jī)；一面大力挖掘新業(yè)務(wù)，尋找新的增長(zhǎng)曲線。數(shù)字化、新能源、彈性供應(yīng)鏈和醫(yī)療健康，則被他視為最值得投資的四大主題。

當(dāng)蘋(píng)果與印度制造雄心結(jié)合，塔塔對(duì)進(jìn)入電子制造領(lǐng)域的高度關(guān)注和自信，也變得順理成章。2020年，塔塔成立制造子公司塔塔電子，也由此開(kāi)始向代工蘋(píng)果靠近。?

彼時(shí)，印度泰米爾納德邦政府公布了2020年電子硬件制造政策，其目標(biāo)是到2025年將產(chǎn)值增加到1000億美元，占印度電子產(chǎn)品出口總額的四分之一。?

這一目標(biāo)下，泰米爾納德邦還擊敗卡納塔克邦，獲得了富士康的代工廠項(xiàng)目。?

塔塔電子當(dāng)時(shí)的實(shí)力，還不足以貿(mào)然入局，分一杯羹。但它退而求其次，從印度雖然有100多家手機(jī)生產(chǎn)公司，但手機(jī)零部件仍然從國(guó)外進(jìn)口的現(xiàn)實(shí)，找到一個(gè)自己的機(jī)會(huì)：?

投資500億盧比，在泰米爾納德邦建立了一家新工廠，并且推動(dòng)其成為印度本土第一家iPhone零組件企業(yè)，具體業(yè)務(wù)是為iPhone制造外殼零件。?

塔塔原本計(jì)劃到2021年10月，雇傭90%為女性的18000名員工。但去年11月，塔塔修訂了這一規(guī)劃，將目標(biāo)提升至兩年內(nèi)雇傭多達(dá)45000名女工，并建立新的生產(chǎn)線。?

這意味著，塔塔順利嘗到了為iPhone制造零件的甜頭，也有了更大雄心。

由庫(kù)克建立的蘋(píng)果供應(yīng)鏈，共有三層。第一層是塔塔這樣的零部件供應(yīng)商，只能在整個(gè)果鏈里喝到湯；第二層是供應(yīng)鏈的庫(kù)存參與者，對(duì)組件進(jìn)行分類、存儲(chǔ)并運(yùn)送到第三層的富士康、和碩等最終組裝商。?

成為囊括三層的代工廠，才是真正在果鏈里吃肉的選擇。但自己組裝iPhone，對(duì)塔塔來(lái)說(shuō)仍是一項(xiàng)極具挑戰(zhàn)性的任務(wù)，于是當(dāng)緯創(chuàng)處于風(fēng)波中，塔塔第一時(shí)間盯上了它。?

緯創(chuàng)的技術(shù)設(shè)備、豐富的供應(yīng)鏈管理和組裝經(jīng)驗(yàn)，正是塔塔急需，緯創(chuàng)面臨的當(dāng)?shù)卣吆陀霉ぬ魬?zhàn)，塔塔也能迎刃而解。?

于是，2022年塔塔慷慨提出要與緯創(chuàng)成立合資企業(yè)。但一年談判后，它最終選擇一口吞掉了泥沼中掙扎的緯創(chuàng)，也因此搖身成為印度三大蘋(píng)果代工巨頭之一。?

據(jù)郭明錤分析，塔塔電子、富士康和和碩預(yù)計(jì)最早將于2024年下半年，開(kāi)始iPhone 17的試制生產(chǎn)流程。?

這也標(biāo)志著，蘋(píng)果將首次在中國(guó)境外開(kāi)發(fā)制造新款iPhone。?

塔塔也正在加緊、加倍做好各種準(zhǔn)備，以給庫(kù)克交出完美成績(jī)單。

過(guò)去一年里，塔塔電子以加薪20%的誘人條件，面試模具設(shè)計(jì)師、高精度加工工藝工程師等職位。截止9月2日，超700名求職者中僅有30人被錄用，且都在富士康擔(dān)任過(guò)技術(shù)人員。?

塔塔還推出了定制的“數(shù)字化制造”文憑，300名學(xué)員需要通過(guò)九個(gè)月工廠實(shí)踐和州立大學(xué)授課的三個(gè)月課程。?

市場(chǎng)情報(bào)公司Counterpoint高級(jí)分析師Prachir Singh因此表示，這展示了塔塔的長(zhǎng)期愿景，以及對(duì)構(gòu)建iPhone制造生態(tài)的誠(chéng)意。?

2023財(cái)年，塔塔電子虧損了約6400萬(wàn)美元，但塔塔家族仍通過(guò)母公司注資和擔(dān)保貸款，為其籌集了超760億盧比（約9.1億美元）資金，這也進(jìn)一步說(shuō)明，塔塔集團(tuán)對(duì)代工蘋(píng)果，不但是重視，也更是志在必得。?

03
進(jìn)擊的巨象

更讓人對(duì)塔塔代工加倍關(guān)注的，還是其強(qiáng)大的集團(tuán)實(shí)力。?

1868年由賈姆謝特吉·塔塔創(chuàng)立公司至今，超過(guò)一個(gè)半世紀(jì)里，塔塔集團(tuán)在印度諸多領(lǐng)域，都處于絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者地位。?

印度第一座豪華酒店、第一個(gè)鋼鐵生產(chǎn)基地、第一家航空運(yùn)營(yíng)公司、第一家軟件服務(wù)公司、第一家自主汽車生產(chǎn)制造公司等，都在塔塔集團(tuán)誕生。?

155年來(lái)，歷經(jīng)各種風(fēng)雨動(dòng)蕩的塔塔，不僅沒(méi)有富不過(guò)三代，反而愈發(fā)強(qiáng)盛。

2022到2023年，塔塔公司總收入1500億美元，雇用了超100萬(wàn)人。截至2023年7月31日，塔塔共有29家上市企業(yè)，總市值達(dá)3000億美元。?

掌握著從鹽和茶到軟件、汽車、電信等印度經(jīng)濟(jì)命脈的塔塔，對(duì)本土產(chǎn)業(yè)的滲透和影響力，以及對(duì)產(chǎn)業(yè)政策、用工文化的敏感性與資源調(diào)配能力，更是遠(yuǎn)非外來(lái)競(jìng)爭(zhēng)者可以匹敵。?

2015年，小米剛進(jìn)入印度市場(chǎng)就引入已經(jīng)退休的塔塔前掌門人拉坦?塔塔的投資，就曾被外界解讀為掃平印度市場(chǎng)障礙的“拜山頭”之舉。?

印度大多數(shù)邦區(qū)都對(duì)超過(guò)4萬(wàn)名工人的工廠持謹(jǐn)慎態(tài)度，以避免可能的法律和秩序問(wèn)題。且一些法律不允許工廠內(nèi)設(shè)立女工宿舍，但蘋(píng)果代工廠要求操作精細(xì)化，往往70%工人是女性。?

這些問(wèn)題，放到富士康、緯創(chuàng)等代工廠都是大問(wèn)題，但對(duì)早已擁有無(wú)數(shù)龐大工廠，且是印度最大女性雇主之一的塔塔而言，問(wèn)題就沒(méi)那么大。?

分析師Prachir Singh也指出，“要想在印度取得成功，就必須進(jìn)行集團(tuán)化運(yùn)作。這些實(shí)施需要巨額投資，只有像塔塔這樣的大型企業(yè)集團(tuán)才能做到這一點(diǎn)。”?

而且，塔塔對(duì)代工iPhone，也是誠(chéng)意和努力十足。

一位緯創(chuàng)高管就曾表示，塔塔不惜對(duì)管理團(tuán)隊(duì)薪資翻倍，挽留人才。?

據(jù)行業(yè)專家推測(cè)，通過(guò)緯創(chuàng)，塔塔預(yù)計(jì)將獲得5%的蘋(píng)果代工份額，但這可能只是它爭(zhēng)奪iPhone的一個(gè)起點(diǎn)。?

一旦完成對(duì)緯創(chuàng)的收購(gòu)，塔塔或?qū)で罄^續(xù)收購(gòu)另一大代工企業(yè)和碩在印度的iPhone制造部門。?

更重要的是，通過(guò)提升自己在蘋(píng)果價(jià)值鏈的地位，塔塔還可做到一件事，將自己的iPhone外殼零件業(yè)務(wù)發(fā)展到更高境界，甚至帶動(dòng)印度本土果鏈的發(fā)展。?

目前消息看，代工之外，塔塔也有別于富士康等代工企業(yè)只為蘋(píng)果代工的做法，謀劃起成為蘋(píng)果全方位服務(wù)供應(yīng)商與合作伙伴的可能性。

2022年底，蘋(píng)果就宣布將與塔塔旗下的英菲尼迪零售公司合作，在印度開(kāi)設(shè)100家略小于旗艦店的蘋(píng)果專賣店。?

2023年7月10日，富士康狼狽退出與印度韋丹塔集團(tuán)合作的195億美元印度半導(dǎo)體項(xiàng)目。?

錢德拉卻曾高調(diào)宣布，未來(lái)五年塔塔將向移動(dòng)零部件、半導(dǎo)體等業(yè)務(wù)投資900億美元。?

這看似針?shù)h相對(duì)的隔空較量，也再次顯示，塔塔的進(jìn)擊不容小覷。?

參考資料：

[1]《印度塔塔希望從蘋(píng)果iPhone訂單中分得更多份額》Rest of World報(bào)道

[2]《蘋(píng)果供應(yīng)鏈八大內(nèi)幕》智東西

[3]《首個(gè)印度本土廠商有望“闖入”蘋(píng)果手機(jī)組裝供應(yīng)鏈》第一財(cái)經(jīng)