移動(dòng)電源租賃：一個(gè)為了需求和資本出現(xiàn)的“風(fēng)口

租賃充電寶

鳳凰科技花子健

“對(duì)于現(xiàn)在逛街的人來(lái)說(shuō)，有三樣?xùn)|西必不可少，廁所、餐廳和充電寶，說(shuō)起來(lái)很有趣，充電竟然成為了和上廁所一樣，是人必須要解決的問(wèn)題了。”一位西單大悅城的物業(yè)工作人員告訴鳳凰科技。

用戶對(duì)于電池續(xù)航需求的增長(zhǎng)以及超越了電池的技術(shù)水平進(jìn)步，智能手機(jī)越來(lái)越多占據(jù)用戶的時(shí)長(zhǎng)，但是相反地，手機(jī)電池的續(xù)航水平增長(zhǎng)緩慢。

小米移動(dòng)電源就是在這樣的背景下選擇進(jìn)入市場(chǎng)，自2013年12月發(fā)布至今，小米移動(dòng)電源的銷(xiāo)量已經(jīng)突破6000萬(wàn)塊，平均每10秒鐘可以賣(mài)出6塊。但是再火爆的行業(yè)也有失意人。

來(lái)電科技的創(chuàng)始人袁炳松在2013年雙十一的時(shí)候囤貨移動(dòng)電源6萬(wàn)臺(tái)，想趁著移動(dòng)電源的熱銷(xiāo)賺一筆，沒(méi)想到事與愿違，別的品牌憑借促銷(xiāo)活動(dòng)連連報(bào)捷，他最終只賣(mài)出了8000臺(tái)，“一天就虧了500萬(wàn)。”他自己都不敢相信這樣的數(shù)據(jù)，機(jī)緣巧合之后決定轉(zhuǎn)做移動(dòng)電源租賃。

云充吧和來(lái)電科技差不多同時(shí)進(jìn)場(chǎng)，創(chuàng)始人雷云雖然沒(méi)有袁炳松那么刻骨銘心的慘痛記憶，但他同樣在移動(dòng)電源行業(yè)有十幾年的經(jīng)驗(yàn)了。街電屬于后起之秀，這就是目前移動(dòng)電源租賃的三個(gè)主要玩家。

移動(dòng)電源租賃，就是定點(diǎn)投放一個(gè)類(lèi)似于自動(dòng)販賣(mài)機(jī)的機(jī)器，里面裝有移動(dòng)電源供人們租用。這跟目前很火的共享單車(chē)很相似，也是它被捧成“下一個(gè)風(fēng)口”的重要原因。

其實(shí)移動(dòng)電源租賃只是偽共享經(jīng)濟(jì)

提到移動(dòng)電源租賃，難免會(huì)聯(lián)系到當(dāng)下比較熱門(mén)的詞——“共享經(jīng)濟(jì)”，但是雷云不這么看，他說(shuō)：“移動(dòng)電源租賃只是一門(mén)生意，我做一個(gè)平臺(tái)租出去我自己的東西，用戶付費(fèi)使用，不存在共享行為，跟共享單車(chē)一樣，只是偽共享經(jīng)濟(jì)。”

移動(dòng)電源租賃，重在的是“租賃“，而沒(méi)有”共享。

來(lái)電科技的投放主要是以40門(mén)和12門(mén)的大中型移動(dòng)電源租賃站為主，投放地點(diǎn)多選在大型購(gòu)物廣場(chǎng)、院線、餐飲業(yè)態(tài)等；使用時(shí)須繳納100元押金（芝麻信用600分以上可免押金），每次租借使用的第一個(gè)小時(shí)免費(fèi)，后續(xù)1元/小時(shí)，一天10元封頂。

云充吧早期做的是大型租賃站，目前以小型為主，投放地點(diǎn)早前以商業(yè)中心為主，而后轉(zhuǎn)至院線、餐飲門(mén)店為主；收費(fèi)方式與來(lái)電科技大致相同。

街電則起步于長(zhǎng)沙，以餐飲門(mén)店為主，還有夜店酒吧、咖啡廳等小型場(chǎng)所的投放。使用的押金同樣為100元，每次租借的前半個(gè)小時(shí)免費(fèi)使用，往后1元/小時(shí)。他們的優(yōu)勢(shì)在于，提供的移動(dòng)電源是攜帶充電線的，而上兩家只提供移動(dòng)電源，數(shù)據(jù)線需要自己攜帶或另行購(gòu)買(mǎi)。

在雷云看來(lái)，這種收費(fèi)策略的差異主要還是受到投放地點(diǎn)的影響，比起商場(chǎng)、院線的長(zhǎng)時(shí)間使用和高流動(dòng)率，來(lái)自餐廳的用戶復(fù)用率低，平均使用時(shí)長(zhǎng)短，這也是街電半小時(shí)后收費(fèi)的重要原因。

來(lái)電科技袁炳松的經(jīng)歷，是推動(dòng)移動(dòng)電源租賃出現(xiàn)的一個(gè)縮影——移動(dòng)電源行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)和轉(zhuǎn)型。

早在2014年，移動(dòng)電源租賃就已經(jīng)開(kāi)始在深圳出現(xiàn)，2013年移動(dòng)電源產(chǎn)業(yè)的興起推動(dòng)電子制造業(yè)為主的深圳有大批廠商進(jìn)入代工和貼牌生產(chǎn)、銷(xiāo)售的各個(gè)環(huán)節(jié)，但是小米的入局以及在電商行業(yè)的重要影響力，以及行業(yè)的交替和洗牌，推動(dòng)他們紛紛轉(zhuǎn)型。來(lái)電科技和云充吧的創(chuàng)始人都有移動(dòng)電源的研發(fā)和銷(xiāo)售背景，街電以數(shù)碼產(chǎn)品電商起家。

雖然跟共享單車(chē)出現(xiàn)的時(shí)間差不多，但是跟著共享單車(chē)的“共享”概念，移動(dòng)電源租賃才真正的火起來(lái)，得到資本市場(chǎng)的關(guān)注。

資本看賽道行業(yè)看門(mén)道

雖然雷云表示目前資本市場(chǎng)對(duì)于移動(dòng)電源租賃這個(gè)行業(yè)的態(tài)度是一半看好一半觀望，但是資本市場(chǎng)的準(zhǔn)則是“投資就是占賽道”。

目前最炙手可熱的共享單車(chē)已經(jīng)沒(méi)有什么機(jī)會(huì)，跟共享單車(chē)非常相似的移動(dòng)電源租賃就成了投資人眼中的香餑餑。

來(lái)電科技成立于2013年年末，今年4月份才完成了由SIG和紅點(diǎn)中國(guó)領(lǐng)投的2000萬(wàn)美元A輪融資。

街電雖然是成立于2016年，但是也是今年4月份完成了億元級(jí)A輪融資，投資方為IDG資本。

雷云在接受鳳凰科技采訪時(shí)也透露，云充吧的最新一輪融資也即將完成。

有看好的自然也有不看好的。雷云曾經(jīng)跟品勝接觸過(guò)，他表示品勝就不會(huì)看好無(wú)人式的移動(dòng)電源租賃模式。品勝目前也從事移動(dòng)電源租賃，但是都是人工操作的，品勝認(rèn)為這種無(wú)人管理的會(huì)有道德風(fēng)險(xiǎn)，有很高的損毀率，人工操作的相對(duì)來(lái)說(shuō)成本更加便宜，風(fēng)險(xiǎn)更低。

雷云對(duì)于這個(gè)觀點(diǎn)并不認(rèn)同，共享單車(chē)在室外，隨時(shí)隨地都有，破壞行為不一定在監(jiān)控范圍之內(nèi)，但是移動(dòng)電源租賃是在室內(nèi)，不僅僅在監(jiān)控范圍之內(nèi)，相對(duì)狹小的空間，出格的行為會(huì)被放大。不過(guò)他也承認(rèn)，用戶無(wú)意造成的損壞不可避免，只是幾率不大。

說(shuō)到移動(dòng)電源還有一家不得不提的就是小米，如果小米想要進(jìn)入移動(dòng)電源租賃的話，優(yōu)勢(shì)足以碾壓目前市場(chǎng)上的玩家，小米除了擁有資金、供應(yīng)鏈和生產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)之外，小米今年開(kāi)始的線下策略，可以成為移動(dòng)電源租賃業(yè)務(wù)擴(kuò)張的助推器。但是一位來(lái)自小米移動(dòng)電源的產(chǎn)品總監(jiān)表示，小米關(guān)注過(guò)移動(dòng)電源租賃，但是目前商業(yè)模式并不明朗，小米暫時(shí)還不會(huì)進(jìn)入這一領(lǐng)域。

小米可能擔(dān)心的不是盈利，因?yàn)橐苿?dòng)電源租賃的盈利不是大問(wèn)題，甚至來(lái)說(shuō)相對(duì)簡(jiǎn)單，但是資本的追捧而意味著燒錢(qián)補(bǔ)貼大戰(zhàn)即將到來(lái)。

雷云表示，雖然移動(dòng)電源租賃是重資產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)模式，卻是一個(gè)很容易得到盈利的行業(yè)。

他和鳳凰科技算了一筆賬，云充吧目前在北上廣深加上廠商總共投放了2000多個(gè)點(diǎn)，每臺(tái)機(jī)器的投放，設(shè)備的成本是100元左右，人力管理成本隨著投放時(shí)間的延長(zhǎng)增加。目前云充吧統(tǒng)計(jì)顯示，每天有超過(guò)一半的租賃次數(shù)會(huì)產(chǎn)生付費(fèi)，平均到每臺(tái)機(jī)器上每天的流水大約是10元錢(qián)，投放點(diǎn)對(duì)于機(jī)器提供用電免費(fèi)的優(yōu)惠，加上對(duì)于損耗的考慮，收回單臺(tái)機(jī)器成本的時(shí)間并不長(zhǎng)。街電給出的數(shù)據(jù)顯示是半年即可收回一臺(tái)機(jī)器或者單點(diǎn)投放的成本。

鳳凰科技在中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街的3W咖啡和西單大悅城實(shí)地考察，并且電話采訪西貝筱面村（新中關(guān)店）之后發(fā)現(xiàn)，移動(dòng)電源租賃在商場(chǎng)和餐廳更加受到歡迎。3W咖啡有云充吧和來(lái)電科技的租賃柜，但是1個(gè)小時(shí)的時(shí)間里只發(fā)生了1次租賃，而西單大悅城大門(mén)來(lái)電科技租賃柜，1個(gè)小時(shí)的時(shí)間發(fā)生了15次租賃行為，且沒(méi)有出現(xiàn)1個(gè)小時(shí)內(nèi)歸還的用戶。

餐廳其實(shí)很歡迎這樣的設(shè)備，因?yàn)閱T工總是面臨顧客充電的問(wèn)題。西貝筱面村的一位員工表示：“其實(shí)這個(gè)移動(dòng)電源租賃的對(duì)于吸引客流幫助不大，更多是提升商場(chǎng)和餐廳的服務(wù)品質(zhì)，提高客人對(duì)于餐廳的滿意度，當(dāng)然，隨著它的普及，用戶在搜索租賃站的過(guò)程中，可以實(shí)現(xiàn)餐廳的曝光，對(duì)于餐廳來(lái)說(shuō)是好事情，我們不擔(dān)心這一點(diǎn)電費(fèi)。”

綜合來(lái)看，移動(dòng)電源租賃是一個(gè)解決用戶充電需求、提高投放點(diǎn)服務(wù)水平的重要手段。多方各出所有，各取所得，拿到盈利可以說(shuō)是因?yàn)檎紦?jù)了天時(shí)地利人和綜。

充電線的銷(xiāo)售也是一筆收入，雖然用戶希望能免費(fèi)借用。第一次購(gòu)買(mǎi)一根數(shù)據(jù)線的價(jià)格是半價(jià)的5元，第二次開(kāi)始每根10元。一位用戶向鳳凰科技抱怨道：“我要是真的帶數(shù)據(jù)線出門(mén)了，哪有不帶充電寶的道理。”

雷云承認(rèn)這一點(diǎn)會(huì)帶來(lái)不好的用戶體驗(yàn)，但是的確是收入的重要來(lái)源，目前云充吧已經(jīng)基本實(shí)現(xiàn)收支平衡，只要想就隨時(shí)可以實(shí)現(xiàn)盈利，但是同時(shí)他也露出了對(duì)于即將到來(lái)的補(bǔ)貼大戰(zhàn)的擔(dān)憂，“未來(lái)甚至可能會(huì)完全免費(fèi)。”

其實(shí)這一點(diǎn)跟現(xiàn)在的共享單車(chē)也很像。前期通過(guò)燒錢(qián)補(bǔ)貼圈用戶，拉開(kāi)和追隨者的差距，后期再進(jìn)行整合。雷云借用他對(duì)共享單車(chē)的一些看法來(lái)表達(dá)自己的觀點(diǎn)：“就像當(dāng)初的滴滴和快的一樣，共享單車(chē)燒錢(qián)之后也會(huì)整合，同樣，移動(dòng)電源租賃也是，燒錢(qián)只是因?yàn)檎l(shuí)都不想成為被整合的那一個(gè)。”

來(lái)電科技的袁炳松預(yù)測(cè)，燒錢(qián)補(bǔ)貼大戰(zhàn)最晚今年底就會(huì)開(kāi)始。但在今年年底之前，不知道是否還會(huì)有更多玩家入場(chǎng)。