內容創(chuàng)業(yè)者錢不好賺？ZEALER 做泛科技 MCN 解決這個事

如果說 2016 年是直播年，那么 2017 年這個風口毫無爭議是短視頻。直播的熱浪逐漸褪去，在時間進一步碎片化的時代，短視頻越來越成為人們獲取信息最重要的渠道。短視頻是社交 + 信息獲取 + 娛樂消遣 + 碎片化閱讀的綜合體，所以在內容價值沉淀上短視頻比直播更具優(yōu)勢。5 月 22 日，“科技生活方式第一站”ZEALER 宣布其戰(zhàn)略升級為 “科技生活方式第一平臺”，并公布了其泛科技短視頻 MCN（Multi-Channel Network）戰(zhàn)略 “ZEALER X”，這里將匯聚全球最優(yōu)質的泛科技短視頻內容和創(chuàng)業(yè)者。

巨頭紛紛入局短視頻，ZEALER 要切細致劃分的泛科技領域

短視頻的熱風在今年一直沒有停過。今日頭條孵化的火山小視頻宣布投資 10 億元補貼短視頻創(chuàng)作者，百度旗下的百度視頻、阿里旗下的土豆也在迎頭直追，微博和秒拍也繼續(xù)加碼短視頻，看上去短視頻已成為巨頭們參與的游戲。但是 ZEALER 創(chuàng)始人兼 CEO 王自如判斷，短視頻行業(yè)足夠大，還有空間和時間做更細致的劃分與布局，泛科技垂直領域的短視頻就是 “ZEALER X” 此次的切入點。從電子消費品的測評視頻切入戰(zhàn)場，如今 ZEALER 已全面拓展品類，其視頻已涵蓋智能家居、汽車、游戲等可以和科技跨界、科技 + 一切的生活方式內容。而此次 “ZEALER X” 的發(fā)布可以看作 ZEALER 對其自己的第二次升級。

具體來說，ZEALER 通過投資、簽約、入駐三種模式與泛科技視頻領域的內容創(chuàng)作者展開合作，負責其視頻全平臺分發(fā)、社交媒體運營、商業(yè)化、視頻方法論輸出等。三種模式合作深度有所區(qū)別。以 ZEALER 此次簽約的 Unbox Therapy 為例，ZEALER 負責其在中國的獨家發(fā)行 + 社交運營 + 商業(yè)化，這也是 ZEALER 與海外 CP（Content Provider）的合作的藍本。據(jù)了解，作為全球第一大科技明星，Unbox Therapy 在 Youtube 上有 800 多萬粉絲，累計 VV（視頻播放量）超過 13 億次，在國內有非常廣泛的受眾，但是沒有地方聚集內容，再加上國內盜版嚴重，他們的視頻缺乏統(tǒng)一的出口。這也是他們和 ZEALER 迅速達成合作的重要原因之一。王自如表示，廣大觀眾從 5 月份開始就可以在 ZEALER、優(yōu)酷、騰訊、愛奇藝等國內視頻平臺第一時間觀看配有中文字幕的 Unbox Therapy 視頻。

據(jù)了解，與 Unbox Therapy 的合作只是 ZEALER 引進海外 CP 的開始。除此之外國內 CP 的簽約工作也在同步展開，王自如透露 ZEALER 已經(jīng)投資孵化了數(shù)十家泛科技視頻創(chuàng)作團隊。

內容創(chuàng)業(yè)者要先賺錢，才能持續(xù)產出好內容

對于內容創(chuàng)業(yè)者來說，一個不爭的事實是要先賺錢，才能持續(xù)的產出好內容。也許之前，還會有人說廣告、電商、版權、與平臺的分成等等都是短視頻創(chuàng)作者的變現(xiàn)方式。但是隨著羅輯思維等頭部 CP 的退出，電商越來越被證明是少數(shù)人的生存方式，尤其不適合泛科技領域，因為 3C 數(shù)碼電商是劉強東和奶茶妹妹的生存之道。與平臺的分成則被越來越多的 CP 認為是平臺的套路，因為無論對外宣稱的 10 億、20 億，能夠分到每個 CP 手里也許就是每月幾百元到幾千元不等，而投向泛科技視頻創(chuàng)作者的則少之又少。視頻版權的售賣則更加艱難，由 ZEALER 出品的《科技相對論》幾乎是業(yè)界唯一可以賣出版權費的視頻節(jié)目。對于絕大多數(shù)短視頻創(chuàng)作者來說，剩下的唯一一條路就是廣告，而 ZEALER MCN 的一個重要核心就是幫助視頻創(chuàng)作者賺錢。

ZEALER 團隊稱，經(jīng)過四五年的探索 ZEALER 有很多經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)還有很多泛科技視頻創(chuàng)作者在走 ZEALER 前幾年的路，但是這個行業(yè)的資源是有限的，所以 ZEALER 希望把他們產品資源、流量資源和商務資源等等這些資源分享出來，讓大家能夠縮短探索的過程。同時通過 MCN 模式，視頻內容平臺有著大量穩(wěn)定的、優(yōu)質的科技內容供給；廣告主能夠通過一個節(jié)點集中投放原創(chuàng)科技營銷內容；觀眾則能夠一站式觀看海內外優(yōu)質的科技內容。歸根結底，這最終會達成視頻內容平臺、視頻創(chuàng)作者、廣告主、用戶四贏的結果。

“ZEALER X” 啟動兩個月成績斐然

王自如判斷，MCN 在未來在內容創(chuàng)業(yè)者中會經(jīng)常看到，因為集中化趨勢是必然。中小 CP 由于體量、資金、平臺政策等等原因太容易觸及發(fā)展的天花板，可能可以養(yǎng)活自己，但是很難更好的發(fā)展自己，這也是 ZEALER 要承擔的行業(yè)責任，幫助泛科技垂直領域的 CP 更好地發(fā)展。

ZEALER 同時也對外公布了他們的成績。在啟動 “ZEALER X” 項目僅僅 2 個月后，ZEALER 已投資孵化了 5 家 CP，簽約了 6 家 CP，入駐了 10 家 CP，涵蓋了消費電子類、汽車類、軟件教程類、硬件 DIY 類、新聞資訊類等等眾多泛科技領域的視頻內容創(chuàng)作者。小范圍測試后，通過 ZEALER 現(xiàn)有的 40 + 渠道分發(fā)，CP 的視頻平均播放量已突破百萬，這個數(shù)字是他們此前播放量的 3-4 倍。談及合作 CP 的標準，王自如表示，ZEALER 對泛科技的定義是一切帶電、可以和科技跨界的都可以叫泛科技，可以認為是科技加上一切生活方式，比如科技 + 藝術，科技 + 設計，比如科技 + 時尚，甚至是科技 + 美食。ZEALER 會優(yōu)先投資消費電子、汽車、智能家居這三個領域內容優(yōu)質但是成長曲線沒有完全釋放 CP。對于上述三個領域腰部 CP 和其他領域的 CP，ZEALER 會優(yōu)先選擇注入相應資源提供扶持。

優(yōu)質的內容創(chuàng)作者是這場戰(zhàn)役成敗的關鍵

對于垂直領域的 MCN 模式來說，用戶留存和商業(yè)變現(xiàn)是最重要的兩件事。而夠支撐用戶留存、商業(yè)變現(xiàn)的就是優(yōu)質的內容，歸根結底，對 ZEALER 而言，優(yōu)質的內容創(chuàng)作者是關鍵。ZEALER 團隊也表示，決定做這件事的起因是現(xiàn)有的視頻平臺對泛科技視頻的扶持力度不夠，大多數(shù)平臺的流量都被綜藝、娛樂、搞笑等內容瓜分，泛科技視頻創(chuàng)作者很難從平臺分一杯羹，導致他們的收入養(yǎng)活不了團隊。并且由于平臺的碎片化，導致科技愛好者很難一站式觀看泛科技視頻。“ZEALER X“目的就是鏈接兩者。

王自如說，因為這個市場足夠大，ZEALER 也沒打有把目標僅僅瞄準在視頻平臺的科技或者數(shù)碼頻道，實際上 ZEALER 已經(jīng)在汽車、科技、生活熱點等泛科技相關內容進行全渠道分發(fā)、多頻道覆蓋，所以用 “科技” 或者 “數(shù)碼” 很難去定義 ZEALER 要做的事，但是科技是 ZEALER 一個非常重要的標簽和屬性。“ZEALER X”的目的也是在泛科技垂直領域做更細致的劃分和運營，而這件事最直接利益是讓觀眾看到好的內容、讓視頻創(chuàng)作者增加收入。