58遇上安居客：姚勁波握著吳秀波手說，要給《北京遇上西雅圖2》刷1千萬票房

吳秀波與姚勁波同臺表演相聲會是何種盛況？這一幕出現(xiàn)在了昨天 （4月28日） 下午安居客戰(zhàn)略發(fā)布會上。

作為安居客品牌代言人的吳秀波，前來為安居客站臺，而 安居客在去年3月被58同城以2.67億美元的價格收購后 ，原安居客創(chuàng)始人、CEO梁偉平出局，姚勁波則成了安居客的大BOSS。恰巧，第二天 （4月29日） 將是吳秀波與湯唯主演的新電影《北京遇上西雅圖之不二情書》 （簡稱《北京遇上西雅圖2》） 上映。

一切為了“安利”，所以有了“二波”同臺的脫口秀：

一段安居客的品牌廣告播放后，吳秀波在現(xiàn)場歡呼聲中登臺，姚勁波緊隨其后。美女主持人調(diào)侃之下，吳秀波開始為安居客打廣告，表示自己在上海創(chuàng)業(yè)的辦公室就是通過安居客找到的，以及自己《北京遇上西雅圖2》中飾演的角色就是一名房產(chǎn)經(jīng)紀人，且是58趕集安居客平臺上近150萬經(jīng)紀人中的一員 （姚勁波給出的是100萬經(jīng)紀人，廣告露餡啦，波叔故意的吧，哈哈）......

姚勁波除了表示對吳秀波的傾慕之情外，大贊即將上映的《北京遇上西雅圖2》，姚勁波還開玩笑說，要邀請安居客平臺上所有的經(jīng)紀人去看該電影，為吳秀波刷個1千萬票房。此外，他還植入自己在安居客上買房經(jīng)歷，與吳秀波巧成鄰居。

好了，上述廣告花絮已達到了“二波”同臺的用意。下面該進入正題，談?wù)?8收購安居客這一年的整合成果，以及未來的戰(zhàn)略動向。

互聯(lián)網(wǎng)＋地產(chǎn)的宏觀跡象

這次發(fā)布會58趕集下了血本，還邀請了知名經(jīng)濟學(xué)家、清華大學(xué)教授李稻葵先生做了“互聯(lián)網(wǎng)＋房地產(chǎn)新常態(tài)”的主題演講。他表示，“十三五”期間中國經(jīng)濟發(fā)展放緩成為新常態(tài)，這樣的背景下，互聯(lián)網(wǎng)＋房地產(chǎn)會呈現(xiàn)“區(qū)域化、金融化、服務(wù)化”三個趨勢。

李稻葵認為，房地產(chǎn)市場區(qū)域格局發(fā)生變化，是受人口決定、氣候因素、交通因素影響。互聯(lián)網(wǎng)降低了融資成本，房地產(chǎn)趨向資本市場，去杠桿化， 未來一段時間內(nèi)的房地產(chǎn)變化周期與股市變化周期加快 （縮短） ，變化幅度較小，總體而言二者相互變化是“高頻低幅” 。

姚勁波則從58趕集從事住房信息服務(wù)談起，到收購安居客涉足新房業(yè)務(wù)，他從過去10年的房產(chǎn)信息服務(wù)經(jīng)驗，得出中國人從租房到賣二手房，再到購買新房的消費邏輯。姚勁波認為，在北上廣深等一線城市已成為二手房為房地產(chǎn)主力軍。“二手房銷量從兩年前開始已經(jīng)超過新房，國際上，香港、倫敦、悉尼等城市二手房銷售量是新房的5—10倍。”

所以姚勁波提出“得二手房者得新房”，人們賣更好的地段，二手房消費也是一種改善型需求。而擁有租房、二手房消費數(shù)據(jù)，進入新房市場的成功概率要大很多。五年以后，房產(chǎn)信息服務(wù)平臺的主要盈利方向不再是靠賣banner廣告，而是按效果收費。

58并購安居客如何進行整合，成效幾何？

“實際上動作 （58并購安居客） 很快，在進駐安居客之前，我們以投資人的身份，已經(jīng)對一些核心人物做了一些調(diào)研訪談，然后確立了哪些人不太合適，哪些人必須要留下來的。安居客從整體上來講，在房地產(chǎn)領(lǐng)域做產(chǎn)品是非常棒的，但是銷售體系相對比較弱，58的銷售團隊要比安居客銷售能力強很多，安居客只需要把短板補起就行，我們從某種角度撿了個便宜。”58趕集資深副總裁莊建東告訴虎嗅。

58、趕集合并后，在2015年底進行了新的公司組織架構(gòu)調(diào)整，根據(jù)招聘、汽車、房產(chǎn)、金融、O2O到家業(yè)務(wù)進行分割，總共分為三個事業(yè)群、三個事業(yè)部。其中房產(chǎn)事業(yè)部 （HBG ）將58房產(chǎn)、趕集房產(chǎn)、安居客三大平臺的租房、二手房及新房業(yè)務(wù)進行統(tǒng)籌發(fā)展，由莊建東負責，并向姚勁波匯報。在此之前，莊建東是原來58營銷體系的老大，擅長銷售管理。

他表示，58安居客合并，要取得1+1>2的效果，需要考慮人員的組織架構(gòu)、品牌等等一系列的東西。58并購安居客后，保持了安居客的獨立發(fā)展，并注入大量人力、財力、市場等方面支持。整個58房產(chǎn)、趕集房產(chǎn)、安居客在財報上是合并報表的，但在地方銷售團隊上是獨立運營的，采取大區(qū)管理制度，保存內(nèi)部良性競爭。

“秀肌肉”，姚勁波、莊建東分別曬了58并購安居客一年來的成績單 （僅供參考） ：

1）合并前，安居客月訪問量不超過2000萬，如今已經(jīng)超過1億人次；

2）房產(chǎn)業(yè)務(wù)收入有160%的增長，占到58趕集集團整體收入的40%左右，其中安居客又占到整個房產(chǎn)收入的一半；

3）房產(chǎn)類App中安居客的下載量排名第一；

4）58、趕集、安居客總共擁有100萬房產(chǎn)經(jīng)紀人注冊并發(fā)布信息，其市場占有率達86%；

5）經(jīng)紀人使用58、趕集、安居客三網(wǎng)重疊度不超過10%，用戶使用上，重疊度不超過15%。

莊建東表示，“未來58、趕集不會樹立新品牌做新房，我們所新房資源全部注入安居客上來。”同樣，姚勁波的表態(tài)，58趕集、58到家等所有的流量都會集中到安居客產(chǎn)品上。在安居客身上不斷加籌碼，顯然還需要新的故事鼓動。

安居客新房、租客服務(wù)的拓展思路

在新房業(yè)務(wù)方面，姚勁波挖來了原搜房網(wǎng)新房集團副總裁上海公司總經(jīng)理趙彤陽，擔任58趕集開發(fā)商事業(yè)部總經(jīng)理，她擁有13年的房地產(chǎn)管理經(jīng)驗。昨天，由趙彤陽介紹了集團全面升級的開發(fā)商業(yè)務(wù)，技術(shù)層面用“云庫3.0”系統(tǒng)來呈現(xiàn)，其全場景五維算法，分為用戶、經(jīng)紀人、商戶、樓盤、內(nèi)容。

如圖，“云庫3.0”系統(tǒng)將58趕集的本地生活服務(wù)信息、58到家的上門服務(wù)信息及中華英才網(wǎng)的招聘信息打通，結(jié)合安居客房源信息，對用戶需求進行精準推送，用以提升交易效率。對房東來說，要指導(dǎo)房屋定價、提供買家看房情況，來幫助他們做快速決策。

趙彤陽還介紹了集團房產(chǎn)業(yè)務(wù)的傳播策略：1）投放大眾傳播媒體，倒三角模型，把廣告接收者進行漏斗式篩選；2）運營網(wǎng)紅IP傳播效應(yīng)，自營模式，來著明星的品牌背書產(chǎn)生正三角模型的轉(zhuǎn)化。

最后，她簡單提及了安居客進軍海外地產(chǎn)欲望。

“我們關(guān)注到房地產(chǎn)投資客心理分析，商業(yè)公寓項目會是投資重點，當他們購買了商業(yè)公寓不可能馬上賣掉，一般準備留存五年，等待升值后再賣。那在這五年保值升值中，需要維持現(xiàn)金流平衡，所以需要找租客。投資客不擅長做后期管理，也缺乏運營機制。”58趕集高級副總裁葉兵表示，“58開設(shè)品牌公寓獨立的運營頻道，為投資客找到租客，或者做整個公寓項目運營 （托管）， 也可以為租客提供白條 （金融服務(wù)） 。”

葉兵表示，為投資客提供租客業(yè)務(wù)會是安居客未來的一個重要項目，預(yù)計在今年7月份，58趕集會舉辦一場品牌公寓大會，邀請蘑菇公寓、自如等品牌公寓參與，以及一些開發(fā)商共同接入進來。但就當前58趕集房產(chǎn)事業(yè)部產(chǎn)品而言，都需要在服務(wù)能力上有所提升。

競爭態(tài)勢，安居客正成“夾心餅干”

采訪中，莊建東向虎嗅強調(diào)，58房產(chǎn)、趕集房產(chǎn)以及安居客都只做房產(chǎn)交易及出租服務(wù)平臺，不會親自參與上游開發(fā)商樓盤籌建，下游金融產(chǎn)品的自制，堅持走資源整合之路。端口收費為主要盈利方式，在未來幾年不會改變。

“搜房一直沒有說過要去媒體化，我們的廣告依然占據(jù)主流收入。搜房也沒有開設(shè)線下門店的打算，還是希望打造自身的大平臺。”2014年底，搜房 （現(xiàn)“房天下”） 董事長莫天全曾對媒體表示。

事實上，2014年搜房已先后入股世聯(lián)行、合富輝煌、21世紀不動產(chǎn)等線下房產(chǎn)中介。2015年初，搜房開始組建二手房電商團隊，2月底又啟動0.5%傭金戰(zhàn)略，一時沖擊了傳統(tǒng)地產(chǎn)中介2%以上的傭金標準，一時遭到了同行及地方房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)協(xié)的口誅筆伐。到2015年9月，搜房O2O戰(zhàn)略實施，在北京開設(shè)了線下體驗店，年底已超過20家，并在其他城市同時展開。

從線下起家鏈家，盡管近段時間負面頻出，但線下擴展勢頭依舊。2015年鏈家 （不包含租房品牌） 計劃進入8個新地區(qū)，構(gòu)建“全國房產(chǎn)O2O大平臺生態(tài)圈，線下進行了6次并購：成都伊誠地產(chǎn)、上海德佑地產(chǎn)、北京易家地產(chǎn)、深圳中聯(lián)地產(chǎn)、杭州盛世管家、北京高策地產(chǎn)、廣州滿堂紅。2015年底，高調(diào)宣布進軍新房市場。

線上動作：2010年新版"鏈家在線"正式上線，2011年鏈家發(fā)布全新的企業(yè)標志“HomeLink”，2014年，鏈家在線正式更名鏈家網(wǎng)，并脫離鏈家總部“自立門戶”。去年鏈家方面給到虎嗅的數(shù)據(jù)顯示，每天鏈家平臺上約有25000名新增客戶，70%的二手房成交量來自鏈家網(wǎng)，日均后臺系統(tǒng)訪問請求近2000萬次。

迎合房產(chǎn)行業(yè)變化勢態(tài)，搜房由線上走向線下，而鏈家從線下發(fā)力線上，而58趕集房產(chǎn)戰(zhàn)略仍堅持線上服務(wù)平臺，我們不能絕對地判斷哪種模式一定正確，但必須認識到在當前的競爭格局下，安居客已夾在搜房、鏈家之間，形似“夾心餅干”。

值得注意的是，4月15日，針對遭上海住建委罰款一事， 鏈家方面回應(yīng)稱 ，“在對方未能完善真房源管理機制之前，自4月1日開始，我方已全面暫停與搜房、安居客等第三方平臺的廣告合作，不再以公司名義在第三方房源網(wǎng)站發(fā)布房源信息，也禁止員工以個人名義發(fā)布虛假房源信息。”

該事件，也從側(cè)面反應(yīng)出三者競爭的緊張。就此，虎嗅試圖向58趕集房產(chǎn)事業(yè)部高管尋求解答，但對方表示不便置評而進行了婉拒。

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