我認識欣雨的時候，她是初出茅廬的記者，在發(fā)布會現(xiàn)場我倆的座位挨著，開會無聊間，我瞥見她在搜索框搜索自己的名字，然后下面嘩嘩地顯示出來一大堆她署名的稿子。

當時把我羨慕得不行。

時過境遷，等她再次聯(lián)系我，她已經是一家保險公司的代理人，俗稱賣保險的。

小報社早就黃了，她生完寶寶賦閑在家，干過微商，又開始賣保險。

“你知道的，有些婦產醫(yī)院的走廊上都是賣保險的，我想著不如自己給自己買，不被忽悠，還能賺點傭金。”

以下是她的故事。

欣雨跟隨為自己推銷產品的大姐，來到了保險公司入職，才明白原來賣保險并不是成為公司員工，而是簽代理合同，相當于自己給自己打工，賣出去產品，公司支付傭金。

欣雨加入了大姐的團隊，成為了“家人”中的一員，后來才知道，賣出保險和拉人入伙，都屬于大姐的業(yè)績，若欣雨成功賣出保險，大姐也會得到獎勵。

雖然從用工合同上來看，大家都是個體戶，但團隊協(xié)作，也能解決不少問題。新人初來乍到，有不懂的事、難纏的客戶都可以向前輩請教。干這個的人都很熱情，少有內向害羞的。欣雨作為一個前媒體人，融入新環(huán)境也沒有太大問題。

唯一的不適應是大家都太熱情了，每天早上9點有晨會，所有人要在一起拍手唱公司司歌，唱完以后要喊口號，“XX保險非常好！特別好！”然后全體人員互相擁抱，異性之間握手。

欣雨尷尬得不行，唱歌就做做口型，擁抱實在逃不過，被大姐們結結實實地抱住，拍背，喊她加油，幾個大哥也來熱情握手。

接下來，大家就展開一天的工作，要去外面跑，約客戶見客戶了。

欣雨要參加為時半個月的新人培訓，這一期30多個人，大多和欣雨年齡相仿，有和欣雨一樣的寶媽，有退伍的大哥，還有一個信教的大姐，總掛著個十字架。

培訓的“班主任”是個年輕男孩，他管考勤管紀律，給大家排課，課間還安排小零食?？记诤車?，缺勤三次就要重新培訓，上課時所有人還要把手機關機放到一個箱子里，年輕班主任管它叫“養(yǎng)雞場”。

30個人分為5組，選出組長，退伍大哥和信教大姐都當上了組長，每組之間還要競爭分數(shù)，類似“格蘭芬多加十分”那種，每天上課前也要唱司歌，還要大聲喊出本組的口號：“XX組！一定贏！”“XX組，爭第一！”

原來的報社哪見過這種陣仗，欣雨坐在不起眼的位置悄悄劃水。

終于開始上課了，課程內容很豐富，有專業(yè)的教材，講“保險是金融三大馬車”，講不同險種的區(qū)別，講公司的發(fā)展歷史和企業(yè)文化。

還分析國家現(xiàn)有的社保政策，公司產品怎樣與社保互相補充。

這是欣雨最喜歡的部分，之前上了幾年班，說什么五險一金，到底是什么到今天才搞清楚。講這門課的老師也很有水平，聽說畢業(yè)于中國人民大學。

但是，“交談技巧”的課程，卻讓前記者欣雨黑了臉。

班主任發(fā)下來幾張A4紙，上面寫滿了各種話術，讓大家背下來，再像演話劇一樣分角色練習，勢必要倒背如流，這樣對客戶推銷的時候才能信手拈來。

欣雨一看，上面寫滿了營造焦慮的話：

“人的身體和生命有時是很脆弱的；

今天的體壯如牛，并不意味著明天就不會病入膏肓；

誰知道意外和明天誰先來？

我們的愛車都會給它購買保險，健康的身體更是無價之寶……”

甚至還有欺騙：

“假裝自己已經聯(lián)系過對方，做出很熟悉的樣子，讓對方跟隨你的節(jié)奏。

約見客戶的時候故意敲對門的鄰居家，順便給鄰居也介紹一下。

遞保單的時候故意拿錯更高價值的保單給對方，說哎呀我拿錯了，你看這位都買了100萬的保額，您要不要再加點?！?/p>

欣雨反復給自己做心理建設，才把這門課通過了。

終于，培訓結束了，搞了個小型聯(lián)歡會，各個組出了點節(jié)目，帶欣雨入門的大姐來給欣雨送花，祝賀她畢業(yè)，成為了合格的代理人。

在那個喜氣洋洋的房間里，欣雨想到以前報社的內部春晚，領導帶頭給大家跳韓國女團舞，再想到眾人終于還是四散而去，欣雨抱著自己的合格證，把臉埋在花束里哭了。

接下來欣雨就要去跑客戶了，可是哪來的客戶呢？

大姐理所當然地說，從你的朋友家人開始！

欣雨咬牙找了幾個要好的小姐妹，半是聊天半是推薦地說起了近況，一旦進入到推銷環(huán)節(jié)，欣雨就很難把那些話術說出來，她會把自己最喜歡的課程給朋友們介紹一遍，說哪些產品是社保的有效補充，或者糾正大家的一些誤區(qū)，比如家庭的第一份保險不是給小寶寶買，而是給家庭最重要的經濟來源買，比如家里媽媽賺錢最多，就要先保住媽媽。

在推銷的世界里，這樣的風格很真誠，但走不遠。

欣雨沒臉聯(lián)系自己的前同事們，聽說有的去了新媒體，工作得有聲有色，而愛惜年輕人的老領導，看到自己在賣保險，又會作何感想？

在給家人和寶寶配齊了保險以后，再加上幾份姐妹的友情單，欣雨就再也開不了單了。

面對0分選手欣雨，團隊前輩們紛紛熱情指導：教她把頭像改成西裝照，再把名字改成“AAA保險欣雨”，然后在朋友圈猛發(fā)各種推銷話術——如果你沒有，我們這里都有現(xiàn)成的。

還可以讓你爸媽也聯(lián)系他們的朋友，告訴他們女兒在賣保險，都來我女兒這里買。

實在不行，還有最后一招。

“你花點錢，去買一本聯(lián)系電話，那上面都是各種寶媽的聯(lián)絡方式，從婦產科和早教班流出來的，你和人家談育兒，一定能打開局面?！?/p>

欣雨看著自己手機的撥號鍵盤笑了。

上一次，上一次打陌生人的電話，還是為了采訪。

一件事最后堅定了欣雨離開的決心，有一天團隊里接了個投訴，有個男代理在和客戶溝通的時候詛咒人家，他給客戶發(fā)了個車禍意外的短視頻，說：“你和叔叔阿姨可千萬不要有事哦！”

團隊負責人帶著這個代理回電話道歉，在開會時卻表揚起這種激進的風格：“這次就是運氣不好被人投訴了，有些人你不刺激他一下他也不知道厲害，說不定看完車禍視頻馬上就買保險了——我們從中吸取教訓，下次說得委婉點，但一定要積極溝通。”

欣雨聽得目瞪口呆。

欣雨離開了保險公司，還好，記者的學習能力還在，給全家和小姐妹配備的保險，確實是不錯的產品。

后來，欣雨的老朋友聯(lián)系她說，我開了個公號，你要不要來投稿？

欣雨寫下了這段賣保險的經歷。她沒有刻意煽情，也沒有回避尷尬與掙扎，只是平靜地敘述，

——就像她當年寫新聞稿一樣。

本文來自微信公眾號： 開水與白面包 ，作者：糖心風暴sweetie