當(dāng)當(dāng)網(wǎng)妥協(xié)了，入駐宿敵京東

本文來自微信公眾號： 時代財經(jīng)APP （ID：tf-app） ，作者：徐曉倩，編輯： 史成超，頭圖來自：視覺中國

當(dāng)當(dāng)網(wǎng)妥協(xié)了。在入駐天貓長達十年后，當(dāng)當(dāng)終于把店開到了京東。

1月10日，京東圖書與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在北京簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，當(dāng)當(dāng)官方旗艦店在京東全面上線運營。除此之外，京東和當(dāng)當(dāng)還會在貨品、供應(yīng)鏈、營銷、服務(wù)等多個層面展開深度合作。

截至發(fā)稿，當(dāng)當(dāng)京東專營店的粉絲量達到14.6萬，京東方面也給出了開業(yè)首日的排面，把年貨節(jié)有關(guān)的書籍頁面放在了首頁輪播。

相比昔日“全球最大中文網(wǎng)絡(luò)書店”的稱號，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)早已褪去光芒，偏安一隅，對于它來說，交一個新朋友遠遠比樹敵更為明智。

一、失勢的當(dāng)當(dāng)需要新朋友

中國互聯(lián)網(wǎng)上演了一場昔日宿敵握手言和的戲碼，主角是京東和當(dāng)當(dāng)。

時間回到2010年，劉強東稱京東圖書業(yè)務(wù)遭當(dāng)當(dāng)“封殺”，“當(dāng)當(dāng)威脅所有出版社不得給京東供貨”。

彼時，當(dāng)當(dāng)已登陸美國資本市場，占據(jù)國內(nèi)網(wǎng)上圖書零售市場超過50%的份額，在圖書零售行業(yè)有著絕對話語權(quán)。而京東的目標(biāo)則是借助圖書門類，從電商賽道中突圍。

隨后，當(dāng)當(dāng)與京東打響了兩次價格戰(zhàn)，雙方把圖書價格降至極低，甚至免費。2011年，京東再次主動出擊，劉強東喊話稱，不允許京東圖書部門盈利。

在這兩輪低價游戲中，當(dāng)當(dāng)元氣大傷。 財報顯示，2010年三季度以來，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的毛利率從25%一路下滑至2011年第四季度的10%，三年內(nèi)虧損了近10億元。

以當(dāng)當(dāng)和京東的價格戰(zhàn)為分水嶺，雙方的命運有了不同的走向。 京東在價格戰(zhàn)后士氣大振，于2014年上市，最高市值超1500億美元；當(dāng)當(dāng)則逐漸從一線互聯(lián)網(wǎng)公司掉隊，最終靠制造熱點話題，尋找存在感。

當(dāng)當(dāng)最近一次受到廣泛關(guān)注的起因也是蹭熱度。

2022年7月，華為與陳春花教授事件鬧得沸沸揚揚，華為稱網(wǎng)絡(luò)上有1萬多篇夸大、演繹陳春花教授對華為的解讀。而一開始遠離輿論中心的當(dāng)當(dāng)卻主動卷入風(fēng)波中，當(dāng)當(dāng)在社交媒體上喊話，將矛頭對準(zhǔn)審核不嚴(yán)，導(dǎo)致盜版書泛濫的短視頻平臺。

事后，當(dāng)當(dāng)還發(fā)動眾多作者以及出版社轉(zhuǎn)發(fā)了該條微博，但是并沒有引發(fā)大規(guī)模的響應(yīng)。

當(dāng)當(dāng)?shù)目卦V也反映了這家圖書電商的尷尬處境——流量新貴們正在吞噬當(dāng)當(dāng)?shù)氖袌龇蓊~。 易觀分析報告顯示，2021年第四季度，天貓占據(jù)市場份額63.5%，排名第一；京東市場份額為28.8%，排名第二；唯品會排名第三，其市場份額為3.4%；當(dāng)當(dāng)?shù)氖袌龇蓊~僅有0.5%。

當(dāng)下，寄生流量更大的綜合性電商，成為當(dāng)當(dāng)新的生存法則。上海白領(lǐng)夢瑤向時代財經(jīng)表示，她每年會在當(dāng)當(dāng)上消費2000元，但是購買渠道都來自于天貓旗艦店。截至目前，當(dāng)當(dāng)在天貓旗艦店的粉絲數(shù)量達到1194萬。公開資料顯示，在2020年之前，當(dāng)當(dāng)已經(jīng)實現(xiàn)了連續(xù)五年盈利。

對于錯失移動互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型、品類擴充失敗的當(dāng)當(dāng)來說，維護好多元渠道的服務(wù)和銷量才是保險操作，在先后入駐天貓、拼多多和抖音后，新增京東這個朋友只是時間問題。

二、創(chuàng)始人李國慶二次創(chuàng)業(yè)，一年帶貨收入1500萬

一個企業(yè)的性格往往是創(chuàng)始人性格的外化體現(xiàn)，當(dāng)當(dāng)與創(chuàng)始人李國慶有個共同點，不僅是流量的追隨者，而且還頻繁地制造話題。

經(jīng)歷了全網(wǎng)圍觀的搶公章內(nèi)斗事件后，李國慶并沒有淡出公眾視野，而是把個人舞臺放在了直播間。2020年6月，李國慶淘寶直播首秀，單場直播銷售額不足20萬元，直播的目的是推廣其創(chuàng)立的早晚讀書知識付費平臺。當(dāng)年10月，李國慶轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音，打造“職場導(dǎo)師”人設(shè)，并且開啟常態(tài)化直播帶貨之旅。

毫不避諱地在直播間公開展示當(dāng)當(dāng)公章后，李國慶找到了流量密碼。此后，他扛起了話題制造機的重任，比如年輕人畢業(yè)后就業(yè)壓力大、逃離北上廣、劉強東向公司管理層開炮等話題都有他的身影。

去年11月，李國慶透露了過去一年的直播戰(zhàn)績，帶貨收入1500萬元，養(yǎng)活公司100多人。

在人才輩出的抖音主播中，李國慶的成績不算亮眼，目前他的抖音直播粉絲量為302萬。過去一年，和他同為失意者聯(lián)盟的俞敏洪，帶領(lǐng)東方甄選跨入頭部主播行列。近期，東方甄選發(fā)布視頻披露，從2021年首播至今，粉絲總量突破3600萬，已推出52款自營產(chǎn)品，總銷量達到1825萬單。

此外，李國慶的創(chuàng)業(yè)之魂未死，對外透露了自己的下一步計劃：“我想在興趣電商再搏一把，三年前我吹牛說要做一個超越當(dāng)當(dāng)?shù)墓荆F(xiàn)在還有一年半，有緊迫感，還有戲。我這個興趣電商的名字叫響珰珰”。

據(jù)天眼查相關(guān)資料顯示，北京響珰珰網(wǎng)絡(luò)科技有限公司成立于2022年7月25日，法定代表人為李國慶。

值得一提的是，李國慶在最近發(fā)布的短視頻中，還透露了一個消息：他正在與張?zhí)m商議合作一場直播連麥。

去年，因為一樁不斷拉扯的家事，張?zhí)m成功將話題引入直播間。 張?zhí)m抓住時機，把直播間打造成一個情感價值輸出的窗口，將曾經(jīng)的看客沉淀為直播間的穩(wěn)定客群。 據(jù)有關(guān)媒體披露，張?zhí)m旗下速食品牌麻六記酸辣粉一天內(nèi)成交超700萬份，總銷售額達5400萬元。

從聊天對話中來看，李國慶更像是主動伸出橄欖枝的一方。在張?zhí)m直播間處于巔峰期時，李國慶也趁勢對外評價張?zhí)m：“張?zhí)m是他尊敬的企業(yè)家，和他一樣都經(jīng)歷了從高峰到低谷，還能在廢墟中跳舞，再次站立。”

而同期的當(dāng)當(dāng)和李國慶面臨一樣的困境：找不到自身的核心競爭力，需要借助更強勢的隊友。一時的流量和看客往往在話題結(jié)束一哄而散，不得不承認(rèn)，屬于李國慶和當(dāng)當(dāng)?shù)臅r代早已謝幕了。

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