關(guān)于游戲渠道的十個(gè)真相

雖然"人艱不拆"是美德，但游戲葡萄君今天還是來和大家說說，關(guān)于渠道常見的10個(gè)誤解和真相。　　

1、上的渠道越大越好

真相：如果你的體量不夠大，那么大渠道對(duì)于你來說，有很大可能只是看起來很美。大渠道的KPI壓力太重，他們幾乎會(huì)把90%的流量給1%的明星產(chǎn)品。一些中型渠道會(huì)給與你更大的支持——當(dāng)然，太小的渠道，價(jià)值也不大。

2、渠道不給我位置，是我的游戲不好

真相：參考上條。另外，游戲好不好的定義和渠道推不推游戲的定義并不完全一致。

渠道對(duì)游戲偏好的先后順序如下：

（1）明星產(chǎn)品。尤其是大渠道要保證行業(yè)地位，第一要對(duì)得起用戶，黃金位置一定擺的都是用戶認(rèn)可的明星產(chǎn)品。例如植物大戰(zhàn)僵尸，不用費(fèi)勁找渠道，渠道也會(huì)去追。

（2）獨(dú)代產(chǎn)品。不用解釋。

（3）數(shù)據(jù)全面達(dá)到S級(jí)要求的產(chǎn)品。

3、渠道上高DAU低ARPU的產(chǎn)品做的人少，市場(chǎng)空間大大的有

真相：做的人少是因?yàn)椴缓米觥Ｇ啦粌H看產(chǎn)品的盈利能力，而且要看快速盈利能力。目前來看，能容忍的最長(zhǎng)觀察時(shí)間就是半個(gè)月了。高DAU對(duì)導(dǎo)用戶的要求高，低ARPU的產(chǎn)品不能快速盈利。當(dāng)然不是說這種游戲類型不好，只是挑戰(zhàn)會(huì)比較大，實(shí)力不足的團(tuán)隊(duì)慎用。

另附一個(gè)大渠道對(duì)產(chǎn)品的基本要求：日自然流量超過500;日收入在該平臺(tái)1萬以上;雙周LTV10~15。

4、不管渠道喜歡哪種產(chǎn)品，反正我的游戲質(zhì)量好，絕對(duì)沒問題

真相：質(zhì)量好還不夠。是否吃量，也就是向該款產(chǎn)品中導(dǎo)量的難易程度，同樣重要，而且往往被制作團(tuán)隊(duì)所忽視。如何讓游戲吃量?可以在微信公眾賬號(hào)“游戲葡萄”中回復(fù)數(shù)字25閱讀文章《質(zhì)量為王？吃量為王？》

5、產(chǎn)品放到了一個(gè)渠道上做測(cè)試，數(shù)據(jù)不錯(cuò)，總算可以放心了

真相：在一個(gè)渠道上數(shù)據(jù)好，不證明在所有渠道上都好。有時(shí)候不是各個(gè)渠道用戶質(zhì)量的問題，而是你的游戲是否符合該渠道用戶的口味。

6、其他的推廣方式?jīng)]有用，反正我是找渠道聯(lián)運(yùn)

真相：渠道會(huì)考核產(chǎn)品的自然流量，他們喜歡在市場(chǎng)上有聲音：給位置的時(shí)候有1萬新增，無位置的時(shí)候有2000新增的產(chǎn)品。市場(chǎng)推廣的價(jià)值就在這時(shí)候凸顯出來了。當(dāng)然前提是還是要和該渠道做聯(lián)運(yùn)。

7、做了一大波市場(chǎng)推廣，額外導(dǎo)了不少量進(jìn)去，渠道肯定樂意推產(chǎn)品了。

真相：市場(chǎng)推廣要保持節(jié)奏，避免大的波動(dòng)。寧可小步快跑，也千萬別虎頭蛇尾。

8、聯(lián)運(yùn)產(chǎn)品上了渠道，市場(chǎng)推廣我也做了，渠道自然會(huì)根據(jù)產(chǎn)品數(shù)據(jù)導(dǎo)量，不需要我再操心。不聯(lián)運(yùn)的產(chǎn)品我就去渠道買量

真相：在一些渠道，聯(lián)運(yùn)產(chǎn)品從收入中額外拿出一部分給渠道當(dāng)廣告費(fèi)這個(gè)環(huán)節(jié)不能省。不聯(lián)運(yùn)的產(chǎn)品……你連量都買不到。

9、產(chǎn)品讓渠道獨(dú)代，這次肯定妥妥的

真相：不一定。有幾個(gè)前車之鑒。主要是，該渠道的發(fā)行能力是否足夠，該渠道用戶與產(chǎn)品特點(diǎn)是否吻合，該渠道的實(shí)力是否足以讓你冒著被其他渠道抵制的風(fēng)險(xiǎn)讓它獨(dú)代。

10、渠道上流水1000萬的產(chǎn)品比流水500萬的賺錢

真相：用吳剛的話來說，過千萬的手游“像是一只大肥豬”。渠道盯的緊，營(yíng)銷成本和渠道成本高，相反三五百萬的產(chǎn)品，開發(fā)者的空間更大，反而可能用較低的成本換取更有價(jià)值的用戶。例如獲取1萬用戶的成本是1萬，要獲取2萬用戶的時(shí)候，那成本可不只是2萬了。