這家把玫瑰花賣得死貴死貴的公司又拿到了1.9 億元融資，然后呢？

36kr今日有消息稱 ，那家靠把玫瑰花賣得死貴死貴而起家的 “roseonly 諾誓” ，已在去年底完成了 1.9 億元人民幣的 C 輪融資，資方包括元生資本、盛世投資和君創資本，這吸金大法也是矚目。

似乎不用再花大篇幅來介紹這個品牌，畢竟在前不久吳奇隆劉詩詩豪氣十足的婚禮上，Roseonly就很是刷了一番存在感：”6架直升機空運到現場的50萬支玫瑰”，”全球頂級婚禮大師設計的捧花”隨著兩位新人通稿滿天飛。事實上，近年來，但凡是明星求婚、結婚的報道中總不乏它的身影，而其早先火起來，也正是靠著一大波明星紅人加持：李小璐、楊冪、李云迪、林志穎等明星都曾在微博上曬單，分分鐘就給它家官方微博帶去數萬的粉絲、流量。

這個創立于2013年1月4日的品牌，自誕生起便不斷強調兩個概念，一是厄瓜多爾玫瑰，一是”一生只送一人”的購買規則。后者當算是最顯著的一大特色：買 roseonly的玫瑰得是注冊制，指定唯一收禮人，終身不能更改。你可以說這不過是個營銷噱頭，不過卻也實打實地讓其形成了與其他鮮花品牌的差異，并成功地制造了不少話題與關注。

資本對于 roseonly似乎也一直頗多厚愛： 2013年初 上線不過兩月，便獲得數百萬人民幣的天使輪投資，8個月后，又獲得了來自騰訊的1000萬美元，2014年5月，IDG資本、Acccel Partners 又投了數千萬美元，加上今天公開的1.9億 C 輪融資，這錢拿得也是馬不停蹄。而創始人蒲易的投資人背景似乎也在這其中起到了不小的作用。

曾任德同資本合伙人，參與投資過大眾點評網、夢芭莎等項目的他，在項目早期拿錢都沒從風投機構拿，顯然看重的不是、至少不只是”錢”本身：天使輪的時候搭上了樂百氏何伯權，創業家雜志的牛文文，時尚雜志的劉江，前兩位創業創投圈人脈優渥，后者有著大量的傳播渠道和明星資源；A輪的時候又得騰訊戰略入股，微信上甚至有了專屬通道，"騰訊會幫我們做推廣，4億人會收到我們的花的提示，你要買花就選RoseOnly。”對于這種需要迅速傳達品牌核心項目在早期市場的開拓都大有益處。

據 中國經營報報道， 在今年的情人節，roseonly的銷售突破了公司創立以來的日銷售紀錄，銷售額近億，線上銷售破紀錄的同時線下門店銷售也十分可觀。是的，這家從線上起家的公司也一直在布局線下。對此，品牌負責人曾表示“roseonly用打造奢侈品的方式打造自己。不同于其他互聯網領域的電商以及O2O模式，也不同于所謂的‘互聯網思維’，它并不是采取低價或免費策略占領市場，獲得海量的用戶數后盈利，它是從電商起家然后再建立線下店。互聯網在傳播其理念和品牌內涵時會起到推廣作用，而線下店則能讓客戶更好地體驗和接受方便的本地服務。”目前，其線下零售體驗店共25家，覆蓋北上廣深等 19 個城市，今年計劃增設門店5-10家。

36kr在報道中透露，roseonly此次融來的1.9 億元人民幣將主要發力產品線擴展、品牌戰略以及國際化布局等幾個方面。

其實關于 roseonly，此前虎嗅有不少文章做過不少的討論，關于模式、關于營銷這里不再贅述。而這兩年來，可以看到的是，roseonly自身也在尋求一些新的變化。

最顯而易見的應該是產品品類的擴增 。跟最初只賣4款玫瑰花產品大不相同，現在的roseonly將自己的產品線拓展到了永生花、珠寶飾品以及香氛系列，由一家鮮花店變身成了一家禮品公司。創始人蒲易給出的說法是：“在中國，鮮花是一千億的市場，珠寶是四千億的市場，禮品卻有一萬億的市場。”品類擴充后，看上去似乎能有更多的故事講。

但是還是想問句，roseonly的鉆戒真的能有玫瑰賣得好么？

早先依靠先發優勢，在有市無品的鮮花市場靠著高昂的定價、特色鮮明的模式，迅速的搶占了市場，成為了鮮花界的頭牌沒錯，但是鉆戒飾品界，成熟、會講故事的奢侈品牌簡直不要太多。什么，你說，打一生只送一個人這概念，對不起，人Darry Ring早就玩過了，而且還是一張身份證只能買一枚......

而除了產品線的拓展外，roseonly還推出了針對年輕時尚群體創建的副線品牌“love roseonly”，相較于roseonly上動輒幾千的定價，“love roseonly”500左右的價格顯得親民很多，但是這也意味著這個子品牌將面臨更多的競爭對手。