魔漫相機(jī)經(jīng)驗(yàn)與啟示：為何爆發(fā)，為何不暴跌？

產(chǎn)品一定要有縱深，才能細(xì)水長流，才有持久和盈利的空間。

決定系統(tǒng)地寫一下魔漫相機(jī)。

原因很簡單。第一，如同墨跡天氣、唱吧、啪啪一樣，它是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代造就的新現(xiàn)象，具有研究意義。第二，大家預(yù)測它爆紅后會(huì)暴跌，但魔漫最新宣布的用戶數(shù)據(jù)是增至1億。

這個(gè)數(shù)據(jù)有多準(zhǔn)確?無從考證。但從兩個(gè)渠道可以確定它沒有暴跌，而且發(fā)展曲線很穩(wěn)定。一是從微視與魔漫相機(jī)在春節(jié)期間合作的分享數(shù)據(jù)，二是APPANNIE的歷史統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。

于是可以放心地提出新問題：為什么一款相機(jī)應(yīng)用能夠火爆，能夠持續(xù)?對此，外界雖有諸多報(bào)道，但并未很好地解答。通過與魔漫創(chuàng)始人黃光明的深聊，以及對業(yè)內(nèi)朋友的咨詢，希望做一個(gè)系統(tǒng)的解讀。

第一：魔漫相機(jī)為什么能夠成為現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品?

之所以稱之為“現(xiàn)象”，主要是指其在社交平臺(tái)(特別是在微信朋友圈)的迅速走紅。這種爆發(fā)來得如此之快，以致于那段時(shí)間朋友圈里人人都在發(fā)魔漫頭像。

是什么力量讓大家喜歡它，它刺中了我們哪根神經(jīng)?追根溯源，可能是因?yàn)樽プ×宋覀儍?nèi)心渴求的，但又未被釋放的需求。

按我的理解，這種需求就是人類對藝術(shù)化和個(gè)性化表達(dá)的渴望。圖像、照片，則是很好的表現(xiàn)形式。

遠(yuǎn)至古代，人們在山洞中用壁畫來表現(xiàn)自我和傳遞信息;近至現(xiàn)代，各種拍照技術(shù)的進(jìn)步，發(fā)展出自拍照、藝術(shù)照、大頭照等各式照片;智能手機(jī)的普及，更是催生了Camera360、Instegram、啪啪、美圖秀秀等全新的產(chǎn)品形態(tài)。

而漫畫對于80往后的人們而言，早已是生活中必不可少的元素。美國和日本的動(dòng)畫、好萊塢動(dòng)漫大片，反復(fù)在我們生活中出現(xiàn)。動(dòng)漫極其周邊產(chǎn)業(yè)的興旺，證明漫畫類產(chǎn)品是一個(gè)廣闊的市場。

所以，當(dāng)魔漫相機(jī)用拍照+漫畫的方式，讓漫畫人像變成一款所見即所得的產(chǎn)品時(shí)，廣泛的大眾需求基礎(chǔ)，決定了其快速地走紅。黃光明對此的總結(jié)是：“做產(chǎn)品首先要滿足大眾需求，如果做得太小眾，就很難有爆發(fā)的機(jī)會(huì)。”

市場是大眾市場，需求亦是剛需，但為什么一定是魔漫相機(jī)?同期還有同類型的產(chǎn)品，為何不是它們爆紅?

總結(jié)來說，產(chǎn)品推出的時(shí)機(jī)，簡單到極致，核心功能突出，都是不可或缺的原因。

首先，時(shí)機(jī)剛好。魔漫相機(jī)推出時(shí)，同類產(chǎn)品在功力上尚有差距。魔漫的兩位創(chuàng)始人，黃光明是微軟出身，任曉倩是設(shè)計(jì)出身，且團(tuán)隊(duì)從事漫畫人像創(chuàng)業(yè)已經(jīng)四五年。更為重要的是，當(dāng)時(shí)微信朋友圈對創(chuàng)新類APP支持力度大，可以直接從朋友圈跳轉(zhuǎn)到APP下載頁面，這給魔漫相機(jī)帶來了巨大的下載量。

首次，產(chǎn)品足夠簡單。黃光明說，魔漫相機(jī)在推出之時(shí)，可以說是簡單到簡陋。比如，只有數(shù)量較少的背景圖，用戶可選擇的余地不多;只有一種背景顏色，即那種漫畫般的紙黃色。但往往越簡單，越有穿透力。歷史經(jīng)驗(yàn)也告訴我們，作為一款全新的APP，如果很難上手，那基本等于自取滅亡。

這種簡單有些是刻意為之，比如關(guān)于背景色，黃光明和任曉倩十分堅(jiān)持，認(rèn)為這樣才能加深品牌印記。也有一些可能是開發(fā)來不及，比如數(shù)量很少的背景圖。

最后，核心功能突出。由于功能足夠簡單，即拍照后自動(dòng)生成漫畫頭像，這讓“魔漫”的概念得到強(qiáng)化，也讓其紙黃色的背景形成一種獨(dú)特的品牌印記。為了強(qiáng)化這一點(diǎn)，黃光明和任曉倩幾經(jīng)糾結(jié)，最終還拿掉了背景圖上的公司標(biāo)識(shí)，目的是要“讓其更純粹”。

第二：為何爆紅后沒有如外界預(yù)測般暴跌?

熟悉產(chǎn)業(yè)規(guī)律的人都知道，一款在社交平臺(tái)爆紅的產(chǎn)品，往往在沉寂之后迎來用戶量暴跌，呈現(xiàn)出過山車般的曲線。我們已經(jīng)見過太多這種案例，以致于我們對在社交平臺(tái)爆紅的產(chǎn)品總是充滿懷疑。

魔漫相機(jī)也遭到類似質(zhì)疑，但黃光明并不擔(dān)心。他說，事實(shí)證明，在社交平臺(tái)的瘋狂傳播沉寂之后，魔漫的用戶曲線是平穩(wěn)向前，后來隨著海外市場的發(fā)力，曲線又開始走高。

黃光明的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)是，社交平臺(tái)只是傳播渠道，產(chǎn)品本身的生命力則是根本，“魔漫相機(jī)的崛起主要是靠口碑傳播，也沒有做推廣，因此在社交紅利用盡后，產(chǎn)品的可拓展性和縱深挖掘，才是決定其不會(huì)衰退的原因。”

黃光明所謂的產(chǎn)品拓展和縱深，不是指簡單的功能疊加，而是基于用戶需求的優(yōu)化，以及不局限于線上的模式開發(fā)。

在產(chǎn)品層面，魔漫先后增加了更多的背景，增加了背景顏色;開發(fā)了魔漫表情，讓漫畫頭像變成了動(dòng)畫，還可以變成網(wǎng)絡(luò)社交的表情。這是一種產(chǎn)品的縱深。

在合作層面，魔漫和騰訊微視展開了合作。2014年春節(jié)期間，用戶可以在微視用魔漫頭像制作更加個(gè)性化的短視頻，再通過社交渠道分享。這種跨平臺(tái)的合作，會(huì)為產(chǎn)品特點(diǎn)增值，也是一種縱深。

在線下層面，則更具拓展性。黃光明桌子上有一個(gè)印有魔漫人像的杯子。他說，這就一個(gè)現(xiàn)成的線下模式，接下來用戶都可以將自己的漫畫印在杯子上，未來可能還印在衣服上，“與傳統(tǒng)印制方式不同的是，我們可以更快更好地生產(chǎn)漫畫人像，這是我們的優(yōu)勢”。

但也不能因此而忽視社交平臺(tái)的價(jià)值。在這個(gè)社交為王的時(shí)代，平臺(tái)的力量往往超乎想象。在平臺(tái)的選擇技巧上，黃光明認(rèn)為必須要上大平臺(tái)，要尋求平臺(tái)的支持，“盡可能覆蓋主流平臺(tái)，盡可能讓用戶發(fā)現(xiàn)”。

第三，魔漫相機(jī)給創(chuàng)業(yè)者帶來哪些啟示?

要判斷魔漫相機(jī)的未來依然為時(shí)尚早。一個(gè)剛剛誕生半年多的產(chǎn)品，未來的道路還很漫長。但這并不妨礙我們總結(jié)它所帶來的啟示。

首先，細(xì)分再細(xì)分，簡單為王。

一個(gè)常見的論調(diào)是，有微信這樣的超級(jí)APP存在，創(chuàng)業(yè)者還有什么空間?但魔漫相機(jī)的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，只要產(chǎn)品做得足夠細(xì)分，就擁有足夠的爆發(fā)力。

魔漫相機(jī)是在拍照領(lǐng)域不斷細(xì)分，最后細(xì)分到漫畫人像這個(gè)簡單而專一的功能。它就像一顆釘子，細(xì)長但尖銳，能夠瞬間洞穿墻壁。

但爆發(fā)的前提是產(chǎn)品核心功能要突出，目標(biāo)要簡單，不能一上來就堆三四個(gè)功能。如果既想做漫畫人像，還想做美化，還想做有聲照片，那就等著和美圖秀秀、啪啪等去拼吧。必死無疑。

其次，細(xì)分不等于小眾。

一個(gè)更大的困惑在于，太細(xì)分了，就變成了一個(gè)小眾產(chǎn)品，還有何前途?實(shí)際上，細(xì)分并不等于小眾，細(xì)分只是在大眾需求中的細(xì)分，而不是在小眾需求上的細(xì)分。這樣的細(xì)分，依然有廣泛的用戶基礎(chǔ)。

騰訊微博開放平臺(tái)副總監(jiān)、《社交紅利》作者徐志斌打了一個(gè)有趣的比方來說明這個(gè)道理：在餐飲領(lǐng)域有湘菜粵菜川菜東北菜，有俏江南有麻辣誘惑，往下細(xì)分還有面食，面食里細(xì)分還有馬華拉面、山西刀削面。但你能說這些小面館都很小眾嗎?事實(shí)上它們遍布全國各地。

最后，產(chǎn)品要有縱深。

縱深就是護(hù)城河，就是迂回地，有縱深的產(chǎn)品才不至于一招鮮，一波死。只有這樣才能在產(chǎn)品經(jīng)歷大紅大紫后，能夠繼續(xù)在社交平臺(tái)暗流涌動(dòng)。它可能沒有原來那么兇猛，但它一直擴(kuò)散。

黃光明總結(jié)的三點(diǎn)產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)中，這一點(diǎn)尤顯重要。他說，一個(gè)好產(chǎn)品首先是要滿足大眾需求，才可能有相應(yīng)的用戶基礎(chǔ);其次要不斷的優(yōu)化和改進(jìn)，才能不被用戶中途拋棄;第三是產(chǎn)品一定要有縱深，才能細(xì)水長流，才有持久和盈利的空間。