九城潛行移動閱讀：倚重正版圖書 不涉足硬件

2010年12月，九城(nasdaq:ncty)聯合幾家vc共同成立一億美元的成就基金(fund9)，用于投資國內外移動互聯網應用產品及應用平臺。而正是fund9兩年前收購的一個業務，給了九城從無線領域介入付費電子書市場的機會。

這個業務叫開卷有益，提供覆蓋多個平臺的移動app。在國內幾個android市場中，開卷有益在閱讀類app中通常排名較為靠前;不過在蘋果app store中國區免費圖書類排行榜上，開卷有益近期基本都在百名之外。windows phone平臺也在覆蓋之列。

不過直到最近，九城才開始公開表露與開卷有益之間的關系。在一則公告中，九城宣布無線業務平臺總注冊用戶超6000萬，其中來自“數字版權分發平臺”開卷有益擁有注冊用戶超過1700萬。開卷有益成為九城無線的三項支柱之一。

投資一個移動閱讀業務，能給主業為游戲的九城帶來什么?

“開卷有益，目前跟我們本業沒有特別大的關系”，九城副總裁兼無線互聯網事業部總經理沈國定對新浪科技表示。然而沈國定補充說，對于一般的移動用戶而言，最常使用的業務就是游戲和閱讀。九城看到開卷有益的用戶和游戲人群之間有所重合。

收購之初，開卷有益的注冊用戶是400多萬，如前所述這一數字已有三倍多的增長。據介紹，現在開卷有益的月活躍用戶已有500多萬。九城把這種提升歸結于兩點：一是開卷有益在android積累的口碑，二是借助預裝等多種渠道的推廣。

近幾年，移動閱讀逐漸展示出良好的發展態勢。例如移動閱讀業務，去年就為盛大文學貢獻了約兩億元的收入，早已成為核心增長點之一。

在開卷有益平臺，網絡文學將按照全本和千字收費，傳統出版物將根據制作精細度和合作深度分開計費，電子書價格由九城和第三方合作cp確定。開卷有益已與陜西、廣東、世紀、人民郵電等50余家出版集團和網絡文學網站達成協議，擁有正版圖書一萬余種。

沈國定沒有透露開卷有益的營收情況，僅表示用戶的付費比例還不是很高，主要收入來自于和搜索引擎之間的合作。

與此同時，九城強調開卷有益還將提供大量的免費正版電子書。沈國定告訴新浪科技，九城在與出版社簽約時，會要求對方提供一定比例的免費圖書。“我們還是看重未來的正版電子書的潛力”，沈國定說九城將在這一市場繼續投入資源。

顯而易見九城更傾向于重點布局傳統圖書業務，而不是另起爐灶扶植網絡文學。九城對開卷有益的定位，也從手機閱讀軟件轉換成開放數字版權分發平臺。

沈國定把國內電子書市場競爭者分為幾類：

1.擁有網絡出版權的出版商和和擁有簽約寫手的網絡原創內容的互聯網廠商，如中國出版集團、盛大云中書城等。

2.本身不產出內容，完全獨立的第三方電子書分發平臺，包括電子書分銷平臺、三大運營商搭建的數字閱讀基地，和一些互聯網企業搭建的電子書銷售平臺，例如開卷有益。

3.硬件+內容的模式，搭建內容平臺供購買硬件的用戶下載，如亞馬遜盛大、漢王。

4.從圖書網絡渠道轉型電子書分銷商，包括京東、當當等電商企業。

“受目前市場格局影響，未來的市場競爭空間將取決于內容控制、用戶體驗和多渠道的平臺營銷模式”，沈國定說第一類競爭者會在內容獲取方面受到其他出版集團、出版社之間競爭關系的影響，而由于圖書并非主營業務電商渠道或難以保證出版社長期利益。

顯然九城想用獨立、開放的策略打動合作伙伴。此外，九城還透露將通過運營商、第三方在線商店、移動設備制造商等渠道推廣開卷有益，并與九城游戲中心的內容實現互動。而漫畫內容成為開卷有益力推的新方向。

潛行布局多年之后，九城試圖在移動閱讀方面能有所斬獲。然而競爭者的眾多也讓前景撲朔迷離。唯一確定的是，九城當下不會考慮介入電子書的硬件研發市場。