沒有商業計劃的初創公司只是一個“昂貴的愛好”

導語：毀掉你的新創企業和信譽的最快辦法之一就是遞交一份糟糕的商業計劃，甚至根本沒有計劃。

如果你有成功創業的經驗，即使是最保守的投資人可能也不會擔心你的下一個商業計劃的質量。但是，對大多數人來說，千萬別相信所謂的“硅谷神話”——把你價值百萬美元的點子寫在餐巾紙的背面，投資人就會蜂擁而至。

作為投資者和指導者，面對志向遠大的企業家們，我的經驗是，毀掉你的新創企業和信譽的最快辦法之一就是遞交一份糟糕的商業計劃，甚至根本沒有計劃。如今，真的很難為沒有商業計劃書這件事找到借口，因為網絡上就能找到例文，每家書店也都有商業計劃方面的書籍，還有很多手機應用可以自動完成草擬過程。

一份好的商業計劃不必像一本書那樣長，也不一定要附上大量的財務報表。大多數我見過的好計劃只有25頁，它足以詳盡地介紹你的商業計劃的內容、時間、地點以及具體實施步驟。計劃必須簡要地回答每一個相關問題，所有你能想象到的來自你的團隊、你的合伙人和投資人的問題。

事實上，組織和撰寫報告的過程是你確定自己能夠回答這些問題的最好途徑。你想從開發商手里買一棟房子，或者自建住房，但是沒有關于時間、價格和房屋特征的計劃書，你覺得靠譜嗎?我想不會。大多數投資人傾向于把沒有計劃書的初創企業當成一種“昂貴的愛好”。

雖然沒有一種神奇的公式能讓你按照一定的格式和順序寫出正式的商業計劃，但是我推薦以下10個要點，你可以按照這個順序陳述相關內容：

1. 經營概要

2. 問題和解決辦法

3. 公司簡介

4. 市場機會

5. 商業模式

6. 競爭分析

7. 市場推廣及銷售策略

8. 管理團隊

9. 財務預測

10. 退出策略

省略其中一項或更多主題的商業計劃是不完整的， 僅提供部分計劃就浪費了大好機會，無法給投資人留下深刻的印象。你只需要多做點額外工作就能讓它變成一份專業的文件，包括封面、目錄、標題和頁碼。不要試圖使用技術術語、行話和縮略語來打動投資人。

如果你沒時間寫計劃書，或者你的寫作技巧不盡如人意，別擔心，你可以找人幫忙。據我所知，沒有一個總經理會自己起草全部合同，但是每個聰明人都有一個能為自己寫東西的人，而且這個人對所有情況了如指掌。不能設法制定商業計劃的企業家恐怕也管不好一家新公司。

當然，如果你還沒有了解計劃書的所有要素，現在就來學習一下吧。我的建議是進行自我檢視，找到一位具有商業經驗和專業知識的指導者或者合伙人，幫你制定一份具有可行性的商業計劃。也許你的想法在技術上是正確的，但是如果沒有商業計劃化，它可能就會胎死腹中，這是誰都不愿看到的。

雖然不能打包票，但是各種研究發現，一般來說，制定了優秀商業計劃的企業家有更多機會獲得投資，企業也更容易成功。在任何情況下，特別是在初創企業這個成功率低于50%的高風險領域，你必須占據先機。

（via entrepreneur，獨家編譯，轉載請注明出處）