小污！APP運營推廣如何做到“硬起來”和“軟下去”

APP運營，簡單粗暴地說就是與用戶做好溝通，是產品、技術、運營三者中與用戶的距離最近的!對于APP運營來說，主要在于APP的拉新和用戶促活和留存方面;當然，APP運營的方法很多，有“軟廣”和“硬廣”，兩者之間該如何把控，何時該“硬”？何時該“軟”？

來源｜活動盒子公眾號(huodonghezi_com)

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APP運營，這些時候就要“硬”起來

1、砸錢做ASO優(yōu)化、百度sem推廣

目前來說，ASO和百度SEM關鍵詞排名競爭非常大，如果想要獲得好的排名，需要砸錢進行推廣;尤其是對于短詞的出價，需要不斷砸錢，能夠快速提高排名和APP下載量;

(1)主打行業(yè)詞：明確自己的目標用戶群體，了解用戶的搜索行為；分析競爭對手主打的行業(yè)關鍵詞(行業(yè)大市場or行業(yè)關鍵詞細分)；比如品牌詞是活動盒子，那么副標題就可以包含：活動運營、APP運營工具、APP活動運營等熱度較高，競爭力大的詞;

(2)打競品品牌詞：做競品詞推廣，一定要實現做好功課，了解行業(yè)的巨頭，搜集他們的品牌詞等;然后在付費推廣方面增加他們的品牌詞進行推廣；

舉例子：微商城行業(yè)目前比較火，市場上也有很多的微商城開發(fā)商，Mcmore微商城、有贊、微盟都是比較響的微商城品牌，因此很多小型開發(fā)商都是砸錢做這三個品牌詞的推廣，進行截流；

(圖片來源：百度搜索)

這種情況小編認為：有錢還真能夠“硬”起來

2、新聞稿推廣、打好媒體關系

小編最近很困擾，用戶注冊數增長緩慢，出現了競爭對手競爭了同一批關鍵詞；boss說了解下，競爭對手是怎么做APP的拉新推廣的;但其實小編就發(fā)現，該競爭對手是直接砸錢做新聞稿推廣，新聞稿內容就是簡單說下新功能，商家案例等等，內容缺乏新意;

新聞稿推廣，品牌效應是非常強的；大的媒體平臺能夠被轉發(fā)，形成連鎖傳播效應，還能作為關鍵詞搜索展現；

新聞稿推廣，一定要“硬起來”，品牌效益才會“砰砰砰”直上！

3、社區(qū)運營推廣、內容推廣、平臺推廣、自媒體推廣、微信群、QQ群推廣

在這些平臺里面進行APP運營推廣，除了在內容做到“硬廣”，賬號名稱設置也是“硬廣”的一個重要組成部分;很多時候，你在社群冒泡，用戶還是會關注到你的賬號名稱；因此賬號名稱需要設置成自己的APP項目名稱，也能達到一種品牌效應;尤其是在社群推廣方面，更是讓你“硬起來”的重點方式；

(圖片來源：QQ群截圖)

APP運營，這些情況要適當“軟”下去;

(1)借勢文案，內涵文案

很多運營人員都知道“借勢營銷”是影響力非常大的，但是很多APP運營人員在這方面，內容還是做得不夠好！

說到“借勢營銷”，最經典的肯定當屬杜蕾斯“杜杜”；很多人說到“借勢營銷”就想到杜杜;有借勢文案，很多人就想看看杜杜這次究竟是由多污；很多人說到“污”，就想到了杜杜；文案方面，杜蕾斯做到了極致;杜蕾斯的文案，絕對“軟”到不行，同時他們的產品卻能讓你“軟下去”還能夠“硬起來”;

(圖片來源：杜蕾斯微博)

(2)應用內活動運營

活動運營可謂是用戶促活和提高留存的看家法寶，但是很多人并沒有好好地利用這件法寶!很多運營人員推送的活動都是沒有什么新意，而且推送的內容不精準，反而導致了APP用戶流失嚴重；

APP在活動運營方面，要做到“軟下去”就得在活動創(chuàng)意、活動文案等方面去入手，讓更多用戶想去參與你的活動；

如果活動太“硬”，你幫我做份調查問卷，我送你抽獎機會!這種活動的效果就是非常差的；

當然，如果你的活動并沒有什么創(chuàng)意，那么你就得考慮活動精準推送了!不同用戶推送不同的活動模板，然后針對不同用戶寫不同的文案，這種也是一種比較“軟”的方法；

(圖片來源：活動盒子)

APP運營，無非就是拉新、激活、促活、提高留存率等等;APP在不同的發(fā)展階段，需要采取的策略不同；該“硬”的時候一定要硬起來，不能軟了！時間是不會等你的，抓住機會，讓你的產品傳播出去!當然，一直“硬”著也不是那么好，是時候就該“軟下去”!

作者：活動盒子—LIN帥哥，負責活動盒子（huodonghezi.com）運營推廣，正在努力成長為一名有節(jié)操的運營人員;活動盒子是一款精準、高效、點對點觸發(fā)的APP活動運營工具。

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