陰陽師同人走紅LOFTER：二次元紅利拉動平臺年輕化

《陰陽師》對網易的貢獻已經不再局限在游戲收入上，9月9日全平臺公測，在10月24日DAU便突破了1000萬大關，而與此同時，整個網易生態受此影響，原本就相當活躍的二次元用戶活躍度進一步提升，如已經突破4000萬用戶規模的網易LOFTER，根據最新用戶顯示二次元用戶群體占比高達34%，躋身LOFTER當紅群體，陰陽師手游近期也成為LOFTER二次元同人榜單熱門作品TOP10第一名。

不為眾多人所知的是，早在2014年，就已有二次元群體涌入LOFTER，給LOFTER沉淀下了最初的“同人圈子”氣質。隨后全球熱門動漫、影視以及明星都在LOFET中有相應的同人作品產出，其中包括《盜墓筆記》、《超能陸戰隊》、《霍比特人》、《特工學院》等國內外知名影劇。2015年，二次元用戶數占比LOFTER總量用戶近1/3，與攝影、繪畫、時尚并列，成為LOFTER的主流文化之一。

此次陰陽師走紅引發LOFTER二次元用戶的新一輪爆發，其本質仍是三年以來平臺基因培育的結果。

得二次元者得95后：誰能搶先？

? 根據《2016年7~9月移動游戲產業報告》顯示，2016年國內二次元用戶規模將達3億，隨著90后的逐漸成長，二次元逐漸在擺脫“非主流”的標簽，開始成為網絡文化的重要組成部分。二次元的商業價值也越發明顯，以游戲市場為例，騰訊應用寶發布的10月手游報告也顯示，《陰陽師》、《崩壞3》等二次元游戲在下載與收入榜均排名前列，二次元游戲的市場影響力正在穩步提升。

在二次元文化興起之初，主流人士對此文化有諸多不解，但二次元用戶規模成長之快已經在急劇顛覆主流文化市場，2014年二次元文化電影《十萬個冷笑話》上映24天取得了1.4億票房，二次元文化開始登上主流媒介，這也意味著二次元已經開始逐漸打破傳統認知上的界限，打破動漫、游戲等小眾愛好的界限，在內容、社交、游戲等方面不斷顛覆主流，二次元娛樂的邊界正在被打破。

二次元用戶成為LOFTER的主流用戶，在鐵哥看來并非是簡單的用戶遷移至LOFTER如此簡單，其意味著網易方面借游戲優勢，將LOFTER作為二次元用戶所認同的陣地，而對于大網易生態而言，游戲、社交、漫畫構建二次元生態，符合二次元的文化主流占領趨勢。

在二次元用戶規模不斷上升同時，其用戶的商業價值已經不斷凸顯。艾瑞咨詢《2015年中國二次元用戶報告》顯示，二次元群體在ACG上年平均花費為1746.3元，學生群體每個月會花超過五分之一的零花錢在ACG上。當新一代的二次元文化不斷崛起，成為二次元人群聚集地的互聯網平臺將成為未來的大贏家，而這勝利的背后則是整個平臺戰略布局升級的結果。

贏得95后的心：靠流量未必行得通

在以往互聯網用戶的爭奪戰中，流量均是不二法寶，大平臺利用流量優勢不斷擴張用戶體量。而在二次元爭奪戰中，流量卻并非唯一取勝元素，如早期的B站純粹為個人興趣所建，但由于獲得二次元人群的高度認可，其迅速成為二次元用戶的主力平臺，此后擁有海量流量一線視頻網站雖同步上線彈窗、漫畫等頻道，但用戶活躍度皆難與A站和B站相比，兩網站也成為研究二次元用戶的重要渠道。

顯然，對于追求個性的95后而言，其更在乎群體和身份的認同，這顯然非流量可以改變。

以LOFTER為例，二次元用戶之所以成其主力用戶，鐵哥也承認網易流量傾斜在此發揮的作用，但認為其關鍵因素在于LOFTER打造了一個令二次元用戶所滿意的環境：1.通過同人文同人圖沉淀，將二次元用戶沉淀至LOFTER， 如《LOFTER用戶畫像分析》中，大眾、文藝、小清新、二次元等活躍用戶均以微博發現最多，在微博相對廣泛的話題空間中，二次元用戶直接基本處于“打招呼”式的淺層交流，通過微博將用戶導流至LOFTER中，用戶可以與整個二次元文化圈子進行深度交流，自然也就具有較高的用戶黏性。2.二次元生態的不斷完善，二次元文化雖以游戲、漫畫為主流，但另一方面攝影、繪畫、小清新、文藝青年等用戶行為也與二次元文化有著一定的重合。換言之，二次元文化是表象，其內在文化構成為攝影、小清新等多種用戶行為，在LOFTER的年輕化升級中，攝影師、小清新、文藝青年用戶占比分別為13.4%、12.3%以及19%，文化的多樣性、用戶的年輕化更容易獲得身份的認同。

從二次元引發的文化迭代就可以看出，95后這一代，無論是消費審美還是表達方式，都已發生了新的變化。當身份認同成為二次元用戶的選擇平臺的主要方式，自然意味著如若平臺構建了較為完善的平臺生態，其競爭壁壘也由此搭建。這些建立在相互高度認同之上的95后們，以二次元為核心圈，由此核心向外擴散至攝影、追星、漫畫、手賬等更多樣性文化消費內容。

三駕馬車還能否討好95后的歡心？

漫畫、游戲、小說作被長期認為是拉動二次元平臺成長的三駕馬車，而善于cosplay的二次元用戶也常被冠以“漫畫”或者“游戲”的標簽。一些二次元平臺也在緊鑼密鼓進行三駕馬車的布局，如：扶持國漫，引進境外優秀漫畫為經營理念的網易漫畫截至2016年7月作品總數突破萬部；此外，作為傳統優勢項目的網易游戲，在今年第三季度也奉獻了陰陽師這檔爆款產品。

但在鐵哥看來，如果我們只將三駕馬車作為爭奪未來年輕用戶的主要手段，其又陷入工具化思維的誤區。二次元作為去權威的一代，其一方面具有天馬星空的思維而另一方面更在乎平臺的認同，如B站擔心商業化過快影響用戶認同，平臺一直處于虧損狀態，但出于認同感，二次元用戶又不排斥自鐘愛的作品步入商業化道路。換言之，如果將此三駕馬車作為吸引二次元用戶的主要手段，忽略了二次元用戶的文化訴求，其是很難取得效果的。如若將二次元擴大化，關注年輕一代的多樣化文化消費需求，使得其內核脫胎自二次元之中，外延卻高于二次元，或許反而會為平臺發展走出一條更寬廣的道路。

對于網易LOFTER來說就是這樣。雖然漫畫和游戲為平臺吸引了大量二次元用戶，但其產品運營并不止步于僅僅搭建二次元，而是通過這一切口，關注代表 95后年輕人文化的聚合體，加速布局“泛二次元”生態：1.平臺年輕化升級，保留二次元用戶的一部分“小眾化”訴求同時，更多覆蓋年輕化群體其他消費內容；2.平臺屬性的二次元化遷移，如二次元、大眾追星等年輕、娛樂興趣為主的用戶增長速度明顯高于攝影師和文藝用戶，符合以低齡女性為主的二次元用戶發展趨勢，換言之，二次元周邊生態健全決定了二次元文化土壤的厚度。

二次元娛樂的邊界正在消失，“有圖的理想主義是二次元的本質”，但是有沒有二維化的圖，早已被打破。當雷軍已經開始在二次元傳播自己的鬼畜視頻時，未有完善的二次元生態布局的平臺如何能熬到最后呢？

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