微博介入婚慶市場，三大優(yōu)勢惹關(guān)注

婚慶市場一直都是一塊大蛋糕，此前前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布了《婚慶O2O市場報告》，算上珠寶、婚慶服務、旅游等等在內(nèi)國內(nèi)婚慶規(guī)模每年都在8000億到1萬億之間，任何一個垂直領(lǐng)域都有極大市場，而最近微博也盯上了該市場。

微博發(fā)起了#瘋狂婚禮季#活動，根據(jù)官方公布數(shù)據(jù)，截止10月8日所有相關(guān)話題匯加起來達到了12.9億的閱讀量。微博與婚慶看似并無太大關(guān)系，但此次數(shù)據(jù)則反映出了微博介入到該市場的能力。

為何微博也想染指婚慶市場，從以下三大優(yōu)勢我們可以窺見其野心。

一，天然坐擁“剛需”人群

此前微博發(fā)布了《用戶婚慶習慣調(diào)研報告》，目前微博上53%的用戶年齡在22歲-36歲之間。在所有被調(diào)研者中，57%處于單身狀態(tài)，28%正處于戀愛狀態(tài)，其中近60%計劃在兩年內(nèi)結(jié)婚。

這意味著微博天然坐擁這些“剛需”人群，是適婚人群的聚集地，以前的婚慶公司要想獲得該類人群則必須投放大量昂貴的線上和線下廣告，才能在茫茫人海之中找到，這種轉(zhuǎn)化率極其低下，婚慶公司是迷茫的。但是微博則可以根據(jù)用戶填寫的資料，以及各種行為大數(shù)據(jù)，挖掘出自己的潛在目標，再配合精準廣告系統(tǒng)，則可以直接將這些海量目標瞬間鎖定。

二， 名人和專業(yè)大V成助推器

1 ）借力明星影響高收入適婚人群

每次明星結(jié)婚都是各大婚慶公司、服裝品牌、珠寶品牌的兵家必爭之地，原因在于明星結(jié)婚現(xiàn)場具有巨大的曝光價值，各路娛樂媒體都會不斷追蹤明星用了哪些品牌，花費了多少錢等等，成為全民焦點。

明星結(jié)婚的曝光依靠媒體，但是社會化傳播的落地最后依然要回歸微博這個平臺，微博依靠明星起家，自然不會錯過這些關(guān)鍵熱點，而微博有著各種大大小小的明星，每次都是微博適婚人群所關(guān)注的焦點。

《報告》指出兩大數(shù)據(jù)，其一是92%的適婚用戶在微博上看到過明星婚禮的相關(guān)信息，20%以上的被調(diào)研者在微博上看到過普通人的婚禮內(nèi)容。其二是在月收入8000-15000的被調(diào)研者中，有19%會參考微博上看到的婚禮來籌備自己的婚禮。在月收入30000元以上的被調(diào)研者中，這個比例增長到25%。

因此說，明星對于高收入者有著很大影響力，而高收入人群又是婚慶公司所追逐的關(guān)鍵目標，微博的優(yōu)勢非常明顯，其可以聯(lián)合各種明星以及優(yōu)質(zhì)的婚慶公司，更深入的進入到傳播鏈條之中，影響剛收入的適婚人群。

2 ）網(wǎng)紅拉動婚慶市場

此次活動中"視頻+直播"的數(shù)據(jù)也值得注意。

微博大V@王岳鵬Nikod的"新郎發(fā)型教程"視頻取得了124萬的播放量，另外一個大V@Saya-的"新娘發(fā)型教程視頻"取得155萬的播放量，所有大V參與的活動視頻達到了累計1292萬次的曝光量。而婚禮直播的曝光量更大，累計取得了4629萬的觀看次數(shù)。

"視頻+直播"的千萬級曝光，本質(zhì)上是因為各種大V達人用戶的參與，這些用戶本身就具備專業(yè)能力的影響力，精通美妝、服飾搭配、攝影、珠寶、旅游等不同學問，這些大V可以借助微博此次的活動擴大自身的影響力，獲得更多的粉絲與關(guān)注，而很多用戶也都是適婚人群，有著很強烈的獲取婚慶信息的需求，因此對于他們來說也是巨大福音。

所以微博另一個優(yōu)勢是，通過整合這些專業(yè)大V(涉及美妝、服裝、攝影、珠寶、旅游等等)，以及優(yōu)質(zhì)婚慶公司，可以精準的擊中目標用戶。

三 ，婚慶直播是未來趨勢，微博可享紅利

事實上在婚慶垂直領(lǐng)域，早已有諸多公司進行了布局，例如婚禮紀、婚禮貓這樣的垂類產(chǎn)品，用戶可以在這些平臺通過圖文的形式，直播自己的婚禮籌備到舉行的全過程，這些垂類APP目前也已經(jīng)取得了不錯的成績。

這些產(chǎn)品的成功說明了婚慶直播是未來的趨勢，越來越多的用戶都會將自己的婚禮進行直播與分享。但是這些垂直類產(chǎn)品的問題又是顯而易見的，結(jié)婚這種事情不存在高重復性，絕大多數(shù)人一輩子也就結(jié)一次婚，因此也就導致了這些垂類產(chǎn)品注定不會有很高的留存，難以形成社交，而這些垂類產(chǎn)品在形態(tài)上也越來越傾向于一個O2O產(chǎn)品，幾乎首頁都是商家廣告，這樣也就更加降低了用戶的社交屬性。

彼之短正是己之長，作為社交的微博介入之后，則將直接彌補此前這些垂類產(chǎn)品的弱勢，通過社交切入到該領(lǐng)域，微博不僅同樣可以進行圖文直播，更有視頻、直播的多種形態(tài)優(yōu)勢，用戶完全可以通過微博來完成婚禮從籌備到舉行的全部直播過程，而微博同時又是一個長期持續(xù)的社交平臺，因此隨著婚慶直播的需求越來越多，而垂類平臺始終存在傳播局限，因此這一紅利最終還是會回落到微博手中，目前微博踏出的第一步多少有著收割之意。

此外，微博在商業(yè)化方面有著完善的產(chǎn)品體系， 因此對接婚慶資源同樣輕而易舉，此次的#瘋狂婚禮季#也調(diào)動整合了各界大V達人資源，剩下的商業(yè)化運作也幾乎是水到渠成的事情。

結(jié)語:

此次微博介入到婚慶市場，可以看成是多年資源積累的又一次整合，其擁有用戶資源、明星資源、大V資源、商業(yè)資源，而在婚慶風口的當下其開始對用戶進行服務升級。

從中也可以窺視，擁有如此海量用戶資源的微博未來也將繼續(xù)向更多領(lǐng)域延生，微博用戶的買房、買車、理財、生育、教育等一系列需求，都可以與明星、大V、視頻、直播、電商等資源進行整合，微博未來依然有著很大的商業(yè)空間。

作者微信公眾號：“首席發(fā)言者”