在線旅游IP元年：消費轉型下入口邏輯的改變

攜程合并去哪兒，業內老大老二的合并之后，整個在線旅游行業就會消停嗎？

熟悉互聯網發展歷史的人都知道，絕對不會。

行業競爭，從來不會因為合縱連橫而停止，一個健康充滿活力的市場，顛覆從來不是從中心開始的，邊緣的創新者，最后來到中心，取代老一輩的巨頭，變成行業新勢力。

在線的機票和酒店業，想打敗攜程和去哪兒，不管對阿里旅行、途牛、同程等后面的小兄弟來說，正面剛的獲勝機會微乎其微。

旅游IP的崛起

突破點往往是巨頭忽視的角落。

前不久，驢媽媽旅游網創始人洪清華表示，2016年將是旅游IP元年，得IP者的天下。

阿里旅行也跟進，宣布了“萬游引力”度假IP戰略，推出以“優質IP”、“潛質IP”和“原創IP”等。

一個例子是，阿里旅行推出北極光為主題的旅游IP產品，聯合了芬蘭航空、芬蘭旅游局推出了“極光專線”，消費者可直飛芬蘭觀賞極光。

IP概念，這個由電影行業帶來的名詞，在在線旅游行業變得炙手可熱。

IP是知識產權，既可以是文學作品，也可以是故事，甚至是概念和虛擬形象。它是影視業的核心資產，代表一個公司的個性和稀缺性，越是稀缺的東西，價值越高。

影視娛樂IP的今天就是旅游IP的明天。這在旅游行業已經漸漸變成共識。

2016年成為旅游IP元年，迪士尼也好、極光旅游也好，都并非新鮮事物，為什么之前并沒有火到一塌糊涂？

基礎：內容入口論

首先是因為移動互聯網基礎設施普及之后，互聯網的入口發生了很大的變化。

一個顯而易見的變化是，2016年網紅成了現象級事件，一大波資本和創業者殺入直播行業。

微信公眾號從噱頭真的變成了重要的導流工具，不管是嚴肅八卦、一條、咪蒙還是新世相，一個簡單的公號，帶來上百萬的閱讀和成交量。

阿里巴巴一位高管告訴超先聲，阿里電商本來是以搜索和廣告展示作為盈利主要手段，現在網紅和內容的興起，讓網紅和內容實際上也是另外一個流量入口，而且這個入口，在總盤子的份額中越來越大。

在移動設備、互聯網和殺手級應用等基礎設施已經完備的情況下，在線旅游IP元年：消費轉型下入口邏輯的改變

在線旅游方面來說，攜程在電話服務、線下拉人入口上已經做到極致，去哪兒在技術搜索入口已經無可撼動。但是內容上，不管是原有IP的發掘還是潛力IP的發現，兩者做得都遠遠不夠。

這就給了阿里旅行和驢媽媽這樣的公司以機會。事實上，這些后進公司正是從IP角度出發，積累好的IP，積累內容人才。

時勢：消費結構轉型

其次，整個中國的消費結構正在發生質的變化。

2015年，中國消費對GDP的貢獻率是66%；2014年這一數字僅僅是51%。

在北京，消費對GDP的貢獻率接近80%。

消費貢獻在加大，消費的結構也在發生很大的變化。

根據中國社科院的藍皮書，經濟新常態下，我國居民消費特征從模仿性、排浪式轉為個性化、多樣化。新的消費活力不斷釋放，信息消費、網購消費、旅游休閑消費等正在成為新的消費熱點。

翻譯成大白話就是，過去那種一窩蜂消費，無腦式消費將成為過去式。

在線旅游領域，標準化、統一化的產品，將被個性化和定制化的產品分流，在線旅游的長尾效應開始顯現，各種冷門偏門的路線題材，都將迎來一大波客流。

既然統一的標準化產品已經被巨頭占領，但巨頭并沒有能力去搶占分散成本高的長尾，自然后進者會殺進這個領域。

旅游IP，正是長尾經濟的完美體現。

尾部紅利誰能吃到？

互聯網領域，是一個贏家通吃的游戲，巨頭過后，寸草不生。

在線旅游這個殺紅了眼的行業，在時勢變遷下，忽然出現一片空白的藍海，誰能把這塊肥肉叼在嘴里？

抓住時勢，改變策略是第一步要做的，但這還遠遠不夠。

在做內容，造概念上，脫胎于阿里系的阿里旅行是一把好手，能夠拿到迪士尼的直銷門票，擁有稀缺IP，這是2016年在線旅游里最好的一副牌。

不過阿里旅行還需要在尾部做很多工作，也就是很多“潛質IP”方面，細分化的在線旅游有優勢。

超先聲猜測，阿里旅行會動用擁有的資本優勢，通過合縱連橫，來將有潛力的冷門IP收入囊中。

IP來襲，在線旅游行業真的可能發生天翻地覆的變化。

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