劉永好與劉強東的洋奶粉低價破局

最近，新希望與京東商城密謀一場足以顛覆行業的合作。4月1日，新希望集團宣布推出從新西蘭原裝進口，售價99元每罐(900克裝)的“愛睿惠”進口嬰幼兒奶粉。別出心裁的是，新希望宣布，奶粉將取消經銷商和門店等中間環節，與京東商城合作。

嬰幼兒奶粉成本是多少？

99元一罐的奶粉為900克重的包裝，在中國目前銷售的進口奶粉中，極少有低于百元的產品。多美滋、惠氏、雅培、美贊臣等品牌的嬰幼兒奶粉定價約為200-500元之間。即使是在最近火熱的海淘電商蜜芽寶貝，蜜淘上，嬰幼兒奶粉也難有低于百元的商品。

嬰幼兒產品在國內價格偏高早已是不爭的事實，這也近年來海外代購潮興起的主要原因之一。在海外其他地區奶粉均價是多少？根據新希望提供的數據，900克裝的嬰幼兒奶粉，在英國均價為89元，荷蘭為90元，加拿大為105元，日本為130元，澳大利亞為136元，而在中國均價為391元。

由此數據可以看出，嬰幼兒奶粉在大陸的價格遠高于其他地區，如果采用海外進口的方式可以節約多少成本？新希望營養制品總經理王智對此的解釋是，省掉中間環節，每罐奶粉可節約15%至30%的成本。

乳業專家王丁棉補充到，今年900克裝進口奶粉到岸成本約為70元/罐，國產奶粉成本價與進口奶粉到岸價基本持平。加上傳統中間流通環節等成本，一罐900克裝的進口奶粉理性定價約為每罐130元。

對于愛睿惠99元的定價，他的觀點是這也能做到不虧本，只是利潤空間較低。在劉永好看來，愛睿惠奶粉99元的定價在前期可能是虧本的，當達到一定銷量后才可能開始盈利。

傳統企業的“互聯網+”思路

新希望作為一家老牌的傳統企業，這次奶粉的推廣采用京東金融眾籌平臺發起全民價格眾籌，承諾只要有9999位消費者認同新希望為消費者提供安全、放心、買得起的高品質奶粉的情懷，100%原裝原罐進口的愛睿惠奶粉售價將永久定為99元/罐。

在4月1日奶粉正式發布當天，通過微信掃碼可以看到已經有超過6萬人參與眾籌，這對于愛睿惠和京東商城吸引用戶的關注無疑是雙贏。但省去渠道建設、品牌構架和營銷推廣等中間成本，新希望仍要面對如何獲得線上更加成熟的用戶，例如海淘媽媽們認可等問題，如何滿足這些更加挑剔的用戶，仍可能需要付出相應的線上推廣及運營成本。

在劉永好看來，“愛睿惠賣的不是奶粉，是情懷。”在業內，新希望牽手京東商城被看做是嬰幼兒奶粉市場的攪局者，愛睿惠是否可能開啟中國進口奶粉百元時代，尚待市場驗證。