宗寧：大數據下環境下，自媒體營銷還能怎么玩？

如果說廣交會代表了商業交易的傳統，最近同樣在廣州召開的交易會則開啟了另外一個紀元，只不過這次交易的不是商品而是自媒體。某種程度上看，8月18日誕生的“首屆自媒體交易會”不止是當天產生的2000萬自媒體廣告采購額，和近億元的品牌投放需求這么簡單，它意味著自媒體營銷正在突破變現的困局，走上精細化、成熟化、產品化的通道。

（首屆自媒體交易會現場）

六成自媒體收入低于1萬元，行業缺乏變現能力

目前，自媒體已經成為與用戶接觸最緊密的媒體形式。只要打開手機，就可以看到大量自媒體的信息分享，一度也造成了傳統媒體的下滑。有數據顯示，整個互聯網廣告行業在2015年已經達到了2000億的規模，而自媒體領域估計會有至少200億的市場。但是，數據很豐滿，現實卻有些骨感：一方面是200億的大市場亟待瓜分，另一方面確實自媒體變現能力不足。

重慶大學新聞學院院長、自媒體實驗室主任董天策表示：60%自媒體收入在1萬元以下,并且沒有很好的實現自媒體作為營銷渠道的價值。自媒體缺乏優質客戶，很多優秀的賬號也在苦尋商業化方向，走的舉步維艱。品牌渠道也難以選擇有效的自媒體渠道，成為行業發展的最大阻力。

大數據下環境下，自媒體營銷還能怎么玩？

隨著寶潔宣布降低在新媒體上的精準投放，自媒體主和品牌主開始反思新媒體自媒體投放的方向。對于自媒體主和企業主而言,自媒體資源散碎多、投放繁瑣、傳播效果難追蹤等特性，成為問題整個行業亟需解決的問題。

(社區科技自媒體營銷服務)

首屆自媒體交易會主辦方社群科技聯合創始人胡松認為,可以用技術手段解決企業公關和營銷投放的困境。他表示,“具體而言,就是要依靠數字化技術獲取海量客戶需求信息,通過機器學習對投放模式進行優化,分類分配到適合的媒體上,最后利用統計模型進行投放效果分析。”

（社群科技CTO胡松）

大數據環境下，如何找到更好的投放和匹配方式？答案已經越來越清晰：圍繞企業投放需求,以在線交易形式進行精準化投放, 并提供從內容生成、投放評估到效果監控的自媒體生態營銷解決方案。

自媒體行業進入洗牌階段，精準式投放是方向

此前，活動主辦發推出的社群科技推出的尋號寶則是從企業服務的角度出發和思考問題，更好的考慮企業需求而不僅僅是撮合，而是主動為企業尋找匹配的賬號，展示自媒體的渠道價值，這也是尋號寶與目前市場很多自媒體投放平臺的根本差異。

首先，尋號寶會精準評估自媒體賬號粉絲的人群屬性、影響力屬性以及過往歷史數據，來匹配更加合適的客戶，這樣也就大大提升了投放的效率和精準程度。事后，監控發布的各種數據，對文案落實、推送情況、留存時間、閱讀效果在內進行無縫追蹤，從而實現自媒體投放的科學化。此外，社群科技旗下的“封神榜”和“小粉橡”還會同步提供自媒體運營解決方案。

(社群科技coo張瀟介紹小粉橡)

作為自媒體領域突破困局的方式，以及尋號寶等平臺的線下交流模式，“首屆自媒體交易會”成為一種值得關注的現象。一方面可以更好的向企業展示自媒體的傳播價值，另一方面也可以讓企業和自媒體面對面進行溝通和交流。類似平臺的涌現，也將促進整個行業進完成成熟的產品化轉型，讓自媒體最終成為成熟的媒體，讓自媒體廣告成為成熟的廣告體系。

“首屆自媒體交易會”現場產生上億元的采購意向和兩千萬的直接成交，也說明了這個模式的成功。