樂視TV做電視 “自殺”還是“獵殺”｜觀點評論｜北極社區｜36氪

前幾日樂視TV超級電視S40降價引發了與聯想的口水戰，雙方你來我往吵了幾個回合。

對樂視的價格調整，聯想中國區智能電視事業部總經理任中偉認為，這是一種自殺行為，這種做法幾乎完全不考慮產品的硬件成本 。而 樂視TV彭鋼 看法是 ，傳統廠商只看到超級電視硬件價格低，而枉顧創造用戶價值最大化的商業模式與高性價比產品 ， 互聯網硬件成本化、快消化、服務化是大勢所趨。

其實，樂視要是真在自殺的話，聯想何必提醒它呢？你看看，好心好意提醒人家，人家不僅不領情，沒換來一句感謝反倒引起了口水仗，這又是何苦呢？偷偷的在背后嘲笑樂視，祝它早日為智能電視行業發展而獻身就好了嘛。

互聯網行業的公關大戰大家已經看過很多了，稍微有些常識的都知道，此時聯想不應該跳出來指責樂視，這完全是在給樂視做公關宣傳嘛。聯想高管為樂視做“臥底”，柳傳志知道么？

也不能怪聯想高管，換個急脾氣的人都忍不住噴樂視兩句，這么做電視的玩法算是壞了行業的規矩，著實難以容忍。其實聯想也有著自己的小算盤，聯想智能電視在行業內也不是很有名氣，頂著聯想的名頭與樂視吵吵嘴借機抬高智能電視業務的身價也是不錯的買賣。

在聯想看來樂視可能是在“自殺”，但他不愿意承認的是這也可能是一場“獵殺”。S40賣1499的價格觸動了太多電視機廠商的利益。樂視可前向向消費者收取服務費，又可后向向廣告商收費，一來二去，通過自身的內容優勢至少可以保證在超級電視硬件上的盈虧平衡。

而傳統電視機廠商仍然只在依靠賣硬件獲利，他們根本無法跟進樂視的價格。樂視敢以成本價賣電視是因為它在內容服務上還有退路，而傳統電視機廠商拿成本價賣電視就只有死路一條。

樂視的獵殺手段還是有些狠的，我們看，樂視TV超級電視的價格使得其獲得了進可攻，退可守的境地。樂視現在就賣這個價格，其他傳統電視機廠商跟不跟進？跟進就是找死，不跟進就是等死。

在價格上樂視采取了攻勢，而在產量上樂視采取了守勢。樂視超級電視非常熱銷，但樂視仍沒有大批量生產，一來，大批量生產可能導致供應鏈不穩定，產品質量存隱患；二來，大批量生產會動用更的資本，風險加大；第三，小批量生產樂視策略可以更靈活多變；第四，電視也可以玩饑餓營銷，讓人天天惦記才有話題；第五，智能電視市場還未真正成熟，現在主要目的是樹立品牌，不是增加銷量。

樂視是在跟傳統電視企業競爭，但不是真刀真槍的肉搏，而是采取敵疲我擾的策略等著對手上鉤。傳統電視機廠商不想理樂視，樂視就搞一個S50出來攪亂50吋以下電視市場，再不理，就把S40降價攪亂40吋以下電視市場。要是理了，跟樂視拼了，也就掉進樂視設下的圈套了。

事實上，傳統電視廠商都在等智能電視市場突然爆發那一瞬間 ，他們也算經過風里來雨里去的競爭才有今天，多少都能看出樂視的意圖，所以誰都不愿輕易的去跟樂視攪混水，大家仍在規規矩矩的基礎上想辦法，要么與視頻網站合作，要么與電商合作，通過拉攏合作伙伴的方式保證在硬件上的利潤，以此來與樂視TV超級電視展開競爭， 這種偏混搭式的結合 算是一種理性嘗試，但能否規模化發展還有待市場檢驗。

樂視是自殺還是獵殺，最終的評判權在消費者手上，消費者認可樂視模式，樂視就是在獵殺，消費者不認可的話，樂視想死誰也攔不住了。不過，從平安夜當日樂視用了1分44秒售罄1萬臺S40來看，消費者還是很買賬的 ， S40 也成為了S50之后的又一爆款。也是，消費者誰管這個那個的，哪個便宜好用就買哪個，對于消費者來講，消費沒那么復雜。

文/王利陽 微信公號：科技不吐不快（tucaokeji）

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