以口袋通為例談談微電商這種去中心化的電商模式

說到微信電商，目前主要是兩種，一種是基于微信通訊錄的C2C電商平臺，比如口袋購物和錢方的喵喵微店；另一種是基于嫁接在微信公共平臺體系之上的B2C開放平臺，比如 口袋通 還有即將于月底出現(xiàn)在微信一級入口中的 京東微店 ，后兩者是于微信支付體系緊密整合的。

就第一種而言，個人覺得它依托群發(fā)信息、或轉(zhuǎn)發(fā)商品信息至朋友圈展示商品，更多的是依賴熟人關(guān)系賣貨，更像是淘寶小店主，一方面微信本身就對營銷信息有一定打壓，且這類信息畸型增長對朋友圈而言也可能成為一種暴力，長期來看，個人并不看好這種模式（雖然打開朋友圈的頻率可能高于公共號）。

而第二種應該是競爭發(fā)生的重點區(qū)域，不管商戶在淘寶、天貓及其它中心廣場式的平臺做得難不難，微信電商都應該是品牌商的一個選擇，因為這代表著一種去中心化的非入口模式，一個新的渠道，而且，如口袋通創(chuàng)始人兼CEO白鴉在口袋通沙龍上介紹的一樣，“淘寶賣家是沒有自己的流量、沒有粉絲、沒有平臺大數(shù)據(jù)的”，他認為賣家得到的只是過了氣的數(shù)據(jù)—上一波的流行趨勢?！逼鋵?，如果拿不到淘寶的流量資源（推薦位、搜索關(guān)鍵詞）等是很難在淘寶上生存的，by the way，淘寶之前公布的商家數(shù)達800萬。

換言之，如果起點相近的話，在購買一次即是會員這樣的前提下，口袋通這樣的模式更依賴的是后天對粉絲的苦心經(jīng)營。當然口袋通這樣的產(chǎn)品會提供一整套的ERP、CRM及營銷插件服務。商品的上下架、庫存管理、粉絲分層管理、多個電商平臺物流統(tǒng)一物流追蹤等都是通過這一平臺解決的。就口袋通而言，其商戶大都是從淘寶的第二梯隊皇冠店整合過來的，開始時，有著多年電商經(jīng)驗的口袋通團隊在線上（YY課堂）、線下都有一些微信營銷培訓，也會幫一些優(yōu)質(zhì)商戶推推流量，但不會是常態(tài)。

當被問及，未來微信平臺上會不會如淘寶當年那樣成長起來一些網(wǎng)絡品牌時，白鴉告訴 36氪 ，微信這個去中心化的生態(tài)不是個造神的地方，它產(chǎn)生的不是長尾，不大可能出現(xiàn)像每年交易額高達10幾億的賣家，因為那是不健康的，而更適合一年有個20到30萬訂單，幾千萬的交易額這個量級的商家?！?

白鴉認為，微信這個平臺上能容納的類似玩家每個垂直領(lǐng)域大概會有2-3家，各家拼的不僅是技術(shù)，還有服務，而口袋通做的只是電商這一個重直領(lǐng)域，并未涉及生活服務，原因在于“每個垂直領(lǐng)域都需要一套不同的解決方案，比如點餐的和購物的完全就不一樣”。上線一年入駐商戶約幾萬家（具體數(shù)字不愿透露）。之前所謂騰訊“國家隊”也做了三番五次，不過都沒做起來，白鴉認為很大原因在于微信的人沒電商經(jīng)驗。

不知道即將入駐微信一級入口中的京東微店會怎么玩兒現(xiàn)在還不清楚，不過聽起來“一級入口”這個概念不像是純粹去中心化的玩法，目測現(xiàn)在入駐的品牌商家多為傳統(tǒng)專賣品牌及近年興起的一些網(wǎng)絡品牌，這應該是跟京東商城的品牌有所重合的。

目前，無論是口袋通還是京東微店都暫不收取費用。

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